音频 07（2026-06-30 04:04:44）（续）
这个啊，这是骗子团队，这是骗子团队，比如说这个人，小黄书上跟你说，你90块钱我给你找，但是巴结克，那个第一次克肥给我，明白吧，好。第一次克肥给他，然后我说，那次我就尝试，漏了好久，我說這樣，我說我科費高，一千九百九十九，我可以上六次，但是我把是一千九百九十九都給你。他們還是不幹的，這個那麼良。但是說明什麼呢？還是在騙我，正經的交流，找他還是招不來，這個本身就是騙局。所以我会在刚才说的，心若必刮心，你很难扣理我，那我是教授什么呢？教授在怎么找资源？就是条理师，可能你开了条理师，开了前九个都能跟进上，第十个哗跟进上三个，难道我们就开第十个就完了，不是啊，第十个能开到源自于，你把前九个都开了，你才恰好到第十个，所以关键是，你根本不知道谁能给你资源，而且前九个，现在没给你介绍，不但以后不给你介绍，你根本没有办法。
你唯一能确定的就是，我很明确，这个，我只要这么干了，一定会有人来，或者更明确的是，我什么也能做，一定不会有人来，这个在很明确的，但是还有一个比较的就是，按照做的基本一定不会认识，下面还有大项多少？这个就是我要跟大家说的这个，金牌教师训练语赢啊，很多老师打卡，上来觉得挺容易啊，挺容易，但是我那个要求一本，也能做到咬牙也能做到，无数，我跟大家讲，吴舅舅不是说那个是不是真能传出高水平？而是要每一首都能谈出高水平，安定的话，你吴舅舅没什么都谈出高水平，你才能说是什么？对。你心里难道很安吗？七星可安，于心可安，所以就是刚才我说的，我是先不要说吴舅舅这件心理，教的教，你这么高的科费，你就应该具备这个能力，好我们说了，每一手弹下来弹好难不难有点难度，尤其各种要素可能老师还是不适应，要是过去就要挺拘腻的你这么说我还挺拘腻的。
我们再听哎我一听就要是还挺拘腻的，再练了手就不像手了，对这就是重要的磨练重要的磨练，所以我给大家说的就是，你每一手弹好然后是后八十十分都弹好，之后你就会发现自己对教学的认知啊，你对教学的认知，还有什么？习惯，细节，都在无形能改变，这靠什么靠系的，你从19颗20颗开始，拍的要靠近准，然后覆点冷响，休止符挺得非常的好，左右手的比例，然后长句子，不要短句子，然后跑动等等这些，你可能每一首谈的没有那么难，那你坚持每一首都谈好，关于谈好之后，你比如谈到四十谈之后，前面还要出气，能不能继续谈到高水平？
这个都要做到，做到之后，就是你整个把势舍下来之后，当然还有我每天磨练，我给大家一些建议，我说这不是我的建议，我是报纸建议才能建议，那之后你就会发现，你通过这种东西，不过多久练这把是什么？你对教学的认知，习惯，细节，认知，习惯，细节，都在无形中改变。比方说这个，老德老师这个。这弹对不对没有错，但是那个三的感觉律动感觉没有，三的感觉，三的律动一下就有，是靠着你的口脸出来的，那而不是靠别的跟你说的，好，我们不去说了，所以说大其小，多其少，我们是几千年留下来的这些成语，这么成，巨沙成塔，集业成囚，很了不起。
所以，这个智慧告诉我们，我们对于这些，我们的文化能够五千年，就是，它相信的五千年，它一定是真理，如果他告诉你这个是真理，然后如果到最后发现你做出问题了，出状况了，比如说五千年，可能五十年，这个道理就不存在了，这个书就不存在了。好，这后面这个抱怨义德，抱怨义德什么意思？就是說別人對你的埋怨，就比家長對你的意見或什麼的，你不要想著馬上我妥協，或者馬上我罵過去，我頂過去，不是。是讓你要站在這個德的高，這個德，德的高是什麼意思，德，德是德師，它不光是道德的，你能有精神怎麼樣的那個德，不是這個德是品德，不是這個德，這個德是德師的德，那这个德是德怎么来的呢？
靠道，你一道而行，最后做出成果，得到那个叫德，现在我们现在叫什么？叫成果，叫成绩，叫贡献，德，所以就是说，当有人抱怨你的时候，你先不要去埋怨，或者也不要去，好好好我这左部，是要首先站在更高的客观的角度来看，就比方说，一大利发生出事，有的老师就招不招生，第一发言是抱怨市场，抱怨家长，然后说市场要完蛋，但是以后，坦白讲二三年的下半年，那阵是大家招生，我这个人反应是比较快，我觉得市场不对了，我一下很差，没有老师都不太行，二三年从九年份开始很差，但我说，我第一说，但因为其他都是市场不行，你忘了那个就是小红书的那些混账，说那个，对。面条的那些混账，那些大妈，这个没有，那个没有，钢琴没有，然后就变成，那种搞不样的，但还有一个重要的因素，我当时想，我说中国市场不可能在一个月期间断崖石下跌吧，不可能，最后就一个原因我来看到了，积压了三年的海归。
那一年同时回头，就一下子把很多新生的资源都抢占了，当然大家也没有说要找成人学生，好多也没有习惯加课，也没有习惯招生，就觉得到九月份，每年的九月份就自然二人会来一些人吗？也不是找个饭九月份没来，十月份没来，十月份没来，这个人就不回了，就是传单。当时我第一个感觉是，不是传单的，是高手进来了，而且是大量的高手进来了，很多人不适应。那么过去呢，也没有那么多孩子愿意去再去学了，这是有原因的，但是，其实这种情况下，整体的数量还是很多。基于这个判断，所以我才跟老师分享，我说马上，哪怕如果找到一个人能和，因为想必要找到一个人能和，刚才口数量还在。
那么同样我们自己也做出调整，我们知道专业性越来越强，所以后来我们说，有的那个，就是挺差的，老师，我说，不要让他来听课了，没有意义，真的没有意义，我说我们要来专业，差不多专业，像那样子，然后这样的话我们给你弄，才能站着一下，我很多同事就问说，我说不怕不倒是年轻，只有专业有热情愿意进步，哪别的不会的我们给他弄会，就是我你们爸，我不怕他年轻，年轻没经验，没经验那肯没经验才好呢？最可怕的是，有的老师工作十年了，把十年前那个市场的很容易，很好的一个市场，当作是自己和朋友，然后把那个经验拿到现在用，关键他在那个经验成功了呀，现在用别了听听去，就出问题。
所以就去。当时我的一个判断，其实我也没有抱怨，也没有说怎么着。当然也有人骂我，我没有抱怨，没关系。我站在更高角度来看，客观是什么？客观确实是，这个行业进行一个深度的一个清洗。就牵挖那些不行的全部擠出去，但是我想的更远，未来能过得好，真的是底线了，都没有别的办法，积累俱杀成大了，就是我们有能央快人也不快人，这才能干什么异于不败，未来一定是底线的，你想你比较年低，你排一个什么品牵的，多数高级家手的，你在这个城市，小城市，能不能排前三百？广州这样的城市，能不能排到前三百？
广州这样的城市排到前三百一定有的货，没有任何问题，恶不死。杭州不能排到前一百，你杭州排到前一百，过得就要跑，没有问题。排不到就不算第一天，你不要跟我说，就跟高考一样，高考为什么？高考为什么？高考不认分，只认名次？在高分就用名次，刚才学生说报名的事，文化课限比一本高了40分，然后专业课还可以，连课还可以，然后问我能不能，学生报首席大？我说首席大，我知道是这样，分省计划，这不叫分省计划，这等于是15个名额，但是给外省所有家线都要20名额，但是按照应该是讲的20名额，这20名额有的时候就没有，比如说新疆都没有，哦新疆没有，但有的时候叫湖南省一个，因为之前过去有一个学生，那个湖南省的，就黄老师叫黄明老师叫叫但不错，没办法就在那市场上卡掉，成绩好啊看着都很好，湖南省找一个，他的湖南省排第二。
就卡掉了，当他那个分和成绩是一个放大排名，当时手下招45个人，能不能排进前45个人？没问题，排进去哪，这种比赐给你卡掉，所以你们刚才我说的这个数，你在宝州，你能够排进前300，没问题，没问题，就过得很自然，但你要是宝州排进前100，也能很自然，你市场这么大，你说还要的要求，我笑得特别好，咱俩都特别认可我，但是我当时在当地可能排得上，没有用，现在特别这个科技肯定是那个档次扎车的认证，但往后那个档次扎车就没有了，不要叹气，韩语叹加气，你不是投牌吗？韩语老师就是到底投牌了，这个我可以认证了，觉得到底投牌，我不顾许你什么投牌，这两点投牌，你不断叹气，你看看海域老师永远是风险一成强，完全不行了，这个状态其实教的很好，教的很好，所以就是抱怨以德，我们一定要从更高的层面来，我们还是在这种招式，招式招的不好，我觉得我们应该想的就是。
第一个，曾经那些帮助你招生很好的方式，你现在还有没有在用？还有就是，有没有持续大量的坚持？这才是重点。其实大家都不用听，招生不好，大家都不用听我说。你们，但凡做超过五年呢，你说为什么五年才能活着？不招生这五年就活不了啊，是不是？那这五年你是怎么招式招过来的？你就把你五年这个方法用呗，没有说什么换塞到的，没有短视频就招不了，没有，没有就胡说吧，你就说好多饭店到至今没有开美团，当然卖不出去饭了，做的好一样的，短视频的人还更快认可你，但是什么情况下就是说，真的年薪特别高，招式特别容易就什么？
我这拨人教的都特别好，口味特别好，他们还是人传人，等待的学生，照神又方便，亲人感觉又强，免合度又高，更快更好地配合，再方便一下一拨再重成，最多的是一段担心，你说网络我说了，你看这刚才密码我懒得很，我就很少更新我们的视频号，但我们的更新也是，作为一个学术的大家查询呢？一查张老师的有，一查楚老师有，报老师的有，等等吧，吴英老师有，放下去，得到买的不买，放下去，因为你看看他们，就告诉大家，我们是正义公司，就是有东西放在这，那我这太懒了，那各位呢？你作为，现在最要是打造个人的IT，你起码，你上课的状态和感觉，觉得拍好一点，然后浅一浅发，幸福你得到哪儿呢？花工夫就行，这就是抱怨一得，下面就比较容易了，下面就是这个，图难于其义，伟大于其细，首先我第一句就是讲原理，就是这个，就告诉大家怎么做？
这段讲道，图南与其义，伟大与其义，这段讲道在我们这个文化里面，灵气特别大。它主要表达了什么？伟大与其义，伟大与其义，伟大与其义，什么意思啊？都能读这篇字啊？通俗地讲道就是，量变导致质变。通俗地讲道就是量变导致质变。图谋算计，就是说，你要计划做难的事情，就是一层容易的事情，这是最白话，但是我觉得你把这个白话听进去就OK了，比方说，你想让学生谈精彩，好。谈精彩是个难事，但是你有没有在基本要求上？给学生养成习惯，来，就把这个房子要盖得很高，是不是每一块的孩子要的都？是不是过硬是很重要的？
好。那你这个孩子很精彩的，你不要小看那些支撑他精彩的，比方说，他再有音乐，再有表现力，再想弄得好，弹不均匀，但肯定不会精彩，双手不整齐，肯定也不精彩，所以我说谈均匀，双手整齐，这是最简单，最基本的，甚至说，四个人就能听出来，是不是均匀？四个人就能听出来，能不能整齐？但是几乎大分老师，都把这两个点忽略掉，也没有要求，但是均匀和整齐是很精彩的根本，你们可以记得什么均匀和精彩，而均匀和整齐是它的精彩的根本，结果我就像做饭，你这食材都坏了，怎么可能做的好吃？这个均匀整齐最根本的食材，基本的食材，人都换了怎么做好吃呢？
好。再比方说，你先把音乐会开好，你首先就是说，你想讲得很精彩，我们就说别的讲评这个环节，讲得很精彩，就有很多老师有点大，准备了量很大，但是我说了，我一天就准备一手，我花三个小时准备一手，不要太多，一手准备透。三个小时筛出大量的材料，然后想着我怎么样能够去，所有的问题方便都考虑到，就没问题了。你一定要有大量的统结，大量的准备，我当时讲得还不错了，有一个眼说高手，我去跟他请教，他说，他说，他说我笨办法，一个就是大量了，第二个就是，最初期的就是我写的竹子稿，我说我尝试过什么？竹子稿写了，我反而讲的不自载，背不住啊，竹子稿不用背，你每天读十遍，十天读一百遍，就行了。
后来，我读得到，我还有过去才有，就是，我比如说这个学生讲学，讲这个，学期的三个阶段，这个学生当然已经谈得不错了，然后我就，这个学生怎么来的，怎么找到我的，一开始什么样，我怎么给他弄，最后弄精彩了，然后就考学，然后怎么怎么着，整个一下讲下来。我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我说我，想到就哇塞，又生动，又形象，而且还专业，当然就是准备好多手，就是挺难的，准备一手，没那么难，把一手搞头，然后再搞第二手，这就是我说的，图南云西义，第二个就是伟大云西西。
这个挺有意思的，伟大云西西，就是，老子想表达什么呢？就是，大的事情，要从小一步一步来，就是，小事情一步一步来，它就表达这个事情，那，比方说，好多老师做机构吧，因为这有机构老板，这有机构老板，因为我未来就成机构了，我为什么好多老师刚创业的时候？我不建议他做机构，就是因为做机构不是说你看我租个大房子，然后我就贴个孩子招生，其房一装齐我就开始招生这种机构，那个不是的，那你中间差的东西差的多了，你只有来做工作室的时候，你才会干什么？首先你面对商业的教学，面对这些老师，你做商业的教学的时候，你才会没有那么大的压力是第一个，但是这个不重要，重要还是什么？
你做工作室的时候一定会招生吧，是不是？好问大家，是工作室招生压力大，还是你直接做机构招生压力大，好问你机构，所以你招生压力一旦很大的时候，成的很高压力很大的时候，你会想，哎呀快来的人吧快来的人吧，什么乱七八糟的人都来了，你给你看看价，你为了没办法，这个家长不交费，我这个房租差一点，钱便宜就便宜吧，所有的这些客们都买下了。所以你要做机构，这儿我说了，有几个事，就比方说，你招生有没有人事的，固定招生的去吧。然后你跟家长沟通的视频够不够？你做工作室的话，大家对你比较宽容，因为想来，这是个小老师的创业，做机构也不一样，他是老板，他是要收起的，完全不一样，然后，你做机构，你能不能上来，医院会等级就很高？
那我说了三个点，招生能不能律师，加上沟通能不能高是平？医院会组织时平会不会很高，这三个点，我都没说别了，如果這些點當然還有一個很重要的就是無形的口碑，如果大家做工作室是不是感覺教學可以花更多的心思？你要做機構的話壓力很大，一定有分出很多的機率去幹別的，那工作室可不可以？工作室沒有得了，所以啊，這個，嗯，機構，再下一個，你如果工作室没有教学的口碑，机构难以持续，而且就算持续，好的是各位老师的秘密，这经过老板怎么样？为什么要做机构？是为了更轻松，不是为了更累的，怎么能更轻松？口碑这个事我已经搭建好了，我不会为这个事再发功夫，我只需要找那些清延俊才，能够复制我口碑的这些人就行了，但是我这个迷惑我就打小了，你知道我有好学生很厉害了，你如果一边做的机构，一边还得管着教学，各种的操心各种不好，这就是燃烧你的心。
一种很费命的一种做法，但是我好状态是什么？问在工作世界的，我已经是名师了，然后把他名师开的机构，招来都是名师，然后关于做名师期间，你就认识结识了很多，估计的招生期到，有什么给你发微商的大杯，还有幼儿园的资源，还有潮律师的资源，老家长也习惯给你转介绍，然后你视频号，小红书你也都有做，已经开始出的有点，就是说你不用再玩命这么弄，你通过这些渠道你只要维护好，就能源不得有人来，这种招生的，招生的，招生的，招生的，招生的。然后因为你刚做工作室的时候，你可能沟通还不是特别到位，但你通过这一两年，再来沟通什么？沟通假期班，沟通课课，沟通规划书，沟通约会，开了好多场，这两个能力也会议实，就是说，你如果是一边做着机构，一边还会准备约会，鸡飞蛋了，一边做着机构，那边老师听说我不来了请假，那边下边又跟你说要退费。
那边又说哎我不能调一下课，你哪有信息教学呢？所以面对复杂的机构运营，难不难？难！但是也不难，你把每一项都理事了，那你现在做老板的时候，就说做明星老板，什么叫明星老板，我弹的不说是最好的，但是我弹的算是整个在我这个机构里面算很不错的，第二个，音乐会，我只要讲评，别人就闭嘴，第三个，招生我有命来，你听老师都让我说了，你老师教得再好，要到你这应聘，那大概就只有一个原因，他不会招生，也招不来人，所以你在这个点上磨透了，青年俊才就跟着你好好干，这就是长在你身上的本事，你就不累了，这个时候，你才能真正感到，最有七个老板的好处，今天能感觉真的好啊，什么真的好，你不用上那么多课，但是你的规模就有了，然后你应该会讲一场又一场的这些话，很多不同的家长学生都听你讲，觉得非常有道理，假期班一报来报几十个，你这样安排好，规划书都弄好。
以复都弄一弄，那种感觉就是，作为一个组织的领导者，然后也是指导者，你能不能说操控一切啊？但是你能掌控住了，不是很累，这个才是做技工做的，我说我们追求的，机构啊，机构啊，机构这个事情真的是，做好了确实是很省事很省心的，但是如果做不好，那就是好命的机构，合别好命，所以我看了跟老师现在过去好东西搭建好，但是做的其实过不了不烈，就是变得多方便，要么说哎呀我不要那么累，我还是多工作室，不是不要那么累，其他人都不容易在偷偷偷偷工作室，你不行嘛不行就是不行，还一类就是还在苦苦之城，苦苦之城有没有多少钱？
你出局就等待，等待好像希望什么的，没有什么希望，因为是你该有的口碑，没有用，然后该有刹手简直没有，就一招先也没有，在有没有听过一个最求迷信？为什么叫最求迷信，但是史上唯一的最求迷信可能只有这一个？叫贝克哈姆，人称小贝，人现在都知道，你想做C路，或者是说那妈，可帅了，帅到屁啊，长得跟猴子一样子，贝汉姆的是江湖人送外号万人民嘛，但是我们觉得年轻人贝汉姆的传球，他只会这一招，他就靠长得帅啊，他就只靠这一招，最后来看了好多面球之后发现，会这招只有他一个人，一招邪恨，一招邪恨，那还有那个C罗是不乳流的，只有一个罗那儿的就是大罗嘛，号称外星人大罗，就说大罗和小罗，小罗虽然就比较灵气，就跟精蕴一样，长得跟鬼一样，就真的给我爆牙，就跟猴子一样的，那个头发就整整的跟小罗，看他就像精蕴一样的，然后说哇塞，说小罗和大罗有什么区别。
说小罗是有100种方法，过人可以过得100种方法可以过你，大罗呢？一种方法可以过你100遍，一招鞋，你这样帮我那拨，你就是防不住他，这不是外星人吗？那就是说世上最传奇的运动员，但是说明不是很长，确实是因为那个年代，各种条件，可能不像现在，大家有时候动作很粗一点，很年轻轻的就贴不下去了，各种伤，他就伤纷纷纷纷到这，这可也是，然后从这种方法上手术，所以我要说的是什么？你在机构，你要把这个机构挡住，你一定要有你找到的命脉，招生是命脉，口碑是命脉，沟通是什么是什么命脉，医院会有什么是命脉，医院会可能说，你是必须要做的，沟通也是必须要具备的能力，但是招生、口碑，只要把这两个命脉抓住，别的做一做，你的机构就会牢牢地掌控在你手里，而且你不会那么累，这个机构，好好好，天下难事必做于义，天下大事必做于习，这个就没有什么说的。
就是说，就是告诉你，还是大事难事，一步一步做，寻宿渐进，脚踏实地有条不纹，完了有的人就通命好高不远，天天就稍微有个什么新的思路，就马上哇哇就干起来，23年还是24年，跑到然后就不说哪儿了，就弄这个什么老人团嘛，弄这个什么成人钢琴，弹唱什么银发经济，甚至上我就这个社会就走了，就这破玩意儿，只要花点钱，音乐周报也能发，音乐周报的正经报纸啊，我当时看到我就震惊了，音乐周报的大提论是，一个外行的酒吧助唱出身的老师，撬动了十几亿的引发情绪，这什么情况一看，找老头弹钢琴的，怎么收便宜的？神经病，你说音乐周报是这样的东西发出来，我就不知道那个诗集怎么算出来？
太可怕了，而标题上比起，一个业宾的仓，酒吧住场，撬动这个市场，当时我就去音乐周报，我当时还关注他们的那个，快关注他们，我就去关注，不能再看，这发的什么特案呢？不能看，太过劳了，现在正经报是这样，我是你不好意思，以前我在约织报上发过文章，我都很想说，太溜热了。所以就是，我们不能好好问，我们不能给小事情不泄因故，事情做得好。就是很多老师一说基础教训，哎呀，我没问题啊，基础教训，我就是现在让手下怎么听话，我怎么开第二家店，但反正是老板全费。因为它的基础是不重视的办法，首先可以看到机构无论的，受到多大，根子是不稳，根基是不稳，所以后面总结这句话，是以圣人终不为大，故能成其大功，就是圣人，就是这样可以告诉我们的，就是有智慧的领导者，从来不说大话，从来不画饼，而是脚踏实地，其实我就觉得有错，我也别搞傻了。
我上课我觉得，大家就好干，一人挣着30万，挣50万，没有任何问题啊，我觉得是脚踏实地，因为看太多了。就何多老师不看着我，李老师怎么画饼，真不是画饼，这个太简单了。我听到说有何老师说，能吗？这不是能不能的事，我看一看，我认为这个是很短的事，包括赵老师的指导，三十万我觉得行，我算了呀，不行，那是因为三十万你做到了，忍心，不是这样的。所以规划规划一定是告诉各位，最客观的情况给到你，你脚踏实际的把这些小事一步，你说做到三十万好，三十万我们第一步，如果老师当起步，我们先怎么样一个月到一万？
然后再怎么样一个月到一万五？到一万五的时候好，招生体要塌陷起来，就到一万五的时候你要不做手段，哪怕连医学生多加大解课，都可以不做手段，当到一万五的时候，如果你要招生期待就搭转起来，那可能在往上发展了。当两万的时候，你的客费有没有相对比较高？如果两万的话，你的客费还是不能很高，那你往后发展也没什么发展。所以说，当你两三万的时候，你的客费能收到三百块钱，然后招生的，下面你认识的招生资源不下五十个，那我告诉你，就是它这两个，招生的那三百，招生资源不下五十个，那我告诉大家。
你这么做两年三十万名人后提示，如果你还是按刚才我那么扎实地讲到，你不是很玩儿对上课的那种两年三十万，那么第三年你稍微放一放，我什么就做到了，还有那么难呢？但是你看男朋友是不是好像每个人认识不同的东西？我说的那种，反正很多人就做特别难，我说的那种，反正很多人就做特别的，哎呀，我一定要开两家店，三家店，八家店，多容易复制一个，三复这个，那一个不行道，那个真是好高的。所以呢，圣人终不为大，没有做那些特别夸张的，故能成器的。所以我让他家每年30万或50万，这个是脚踏实地的数字，没有任何的浮夸，30万什么概念，难道就是每个月两万吗？
加些半少就少了，倒吧，还要半分，这倒了能多简单是吧，张老师，张老师快，张老师一开始就几钱，然后突然都30万了，是吧，然后就比较嘚瑟，一家又一家的店开来，自己买个店，哈哈哈哈，你有实力，叫做博士，不是你别不好意思，我就看到你，本来就是这样，你到四万很容易是不是？三万，三万很容易是不是？零到三万，特别容易特别快，你才起来了，就是看太多了，我真没觉得是杀招，所以这个我不是给他画大饼，不说哎呀我们要做一百万，不是画大饼，所以，世人终不为大，故能称其大。有个老师，我今天没看到，那是老苏任老师，你没看到。
那时候，九个月，民众学生，他不是都震惊吗？我说你，你要是积累吗？我说积累，你就是不找个学生啊！然后第十个月的时候，我爬了就开始来，哇，就一开始投入去了，不干了，不干了，就是脚踏实践在那中，并没有受这种短视频啊，网络的这些影响，没有，没有。过去还有一些老板，就是原因，说那有什么？只要我把这个摊子支起来，刚进到什么好找的，不会的话，我三天就别要赢了，这要是个人，扎的哪个型，过去好多这样，要求什么？专职老师，就是意思，专职老师跟那个，就跟工厂的工人一样，你只要他把拧了丝就行了，我这儿告的就按这套来，把这招进来，我就拿钱就完了，你看都还没有，这他们挑的是艺术，你住的能够，好，最后这个，父亲诺必寡性，多亦必多难。
刚才我们讲了，这个就是告诉大家，实际上就是说，那种总是跟你说没问题的人，你都要去写他。但是对我们自己来说，就是说我们要讲诚信，但是什么讲诚信呢？你懂，不要，随便，承诺，不要随便，承诺，因为你，承诺十个事，一个答案到，人家就会说你呼应，哦永远是个把握，你看那个就是，北京的家长圈啊，特别，找他，家人家人家人家人家人在办个事，他们一般的回答都说，没本事的，哦身上了，一般的真的有本事，家人家人知道这个事能办，而且一定办成，他怎么跟你说？我给你问，他有点不太好办，或者把握不太大，这个我全都不太行，或者是我弄不了，一般的他就弄，他就玩了心里就没有任何问题，他就说管这个事儿，我给你们问，看这就是中国人最高的这种海洋，非常，我们讲好多可以去学的，这个研究班我说以后要不要开多一点？
但是清作必寡性啊，告诉你特别容易的事情基本是天学，你看这些年这个集体课出了多长了，就说怎么办？我就不信，加盟扼腕的老板，都很是买好，我就不信，有好多追老师，我知道都加盟扼腕了，专业老板，他不知道这个东西有问题吗？他不知道弄不了吗？知道，但是为什么还加盟呢？就是他希望轻松赚钱，他被这个人，这个轻松赚，你看扼腕打开就是什么？你这一钢琴，你永远不会赚钱，高四也赚不了钱，未来的模式想赚钱要多大，一定是一对六一对八，你这样才是摸块儿化的，这样才我们都给你啊来，因为自己是编语公司，老师说，我告诉你什么成本给你，我们这次全都要开多少钱，我们都不怎么挣你的钱？
加不费什么的，我们这个是要未来是要上市的，我们家中间未来上市有股份，就骗得特别漂亮，那很多老师就说，哎呀，我就一对一上不够够的了，上累了，我不想弄了，我就想一对多，这么弄，但是他真的不知道一堆多不能生，所以就是想快速赚钱，想轻松赚钱，尤其当别人跟你说轻松的赚大钱的时候，这个就已经八蛋，轻松地刮心，所以我有的时候好多轻松的钱我不挣，这种投资我不挣，当然的我也不会，那我要说的是什么？这个也是跟过去看的有关系的，我跟大家推荐的那个道成和夫的书，他有一句名言说，他说我只相信刘汉赚来的钱，这个并不是太苦力了刘汉赚来的钱，就是我本职工作做得非常好，我就是价值很高，别人又给我买单，然后呢我就跑销售包，我就卖出去，这个叫刘汉赚来的钱，那什么叫刘汉赚来的钱呢？
就是哎猴槽大兔子，我听说今天老师就是最火的那件，我真的不用多说，我一年卖个一百多台钱，不用懂每个老师价格一千块钱，世界万就是零八千，你不知道吗？你不知道，但是加我自己这个清楚你也不知道，因为查不到我的这个底价去，但是底价里还浮动，你不知道，不做，非常好做，这个就是我不愿意挣这样的钱，就是轻松获利了，而且我跟老师讲，我要这儿轻松获利了，那儿没准我们的高级班进的人数都会变少。我说不要，我说那儿轻松获利，我不要，我还是要我们留看出来的钱，让老师知道我们去沟通，来听分享会，来听初级班，然后来听高级班。
这是我们要做的事，我们是大家交费来听课，那我们就做得明明白白了。跟别的有关的能轻松搞，我们都不弄，他就要换到任何这种东西，有好多老师出去，当然他也很差，怎么怎么弄掉的？事情刚开始了，然后摆一跌，电钢，然后推个比赛，这就破玩意儿，你说你当下干嘛？能不能把事情弄？然后摆一片土子，当我们现在的土子，那个谁？那个眼土子咱们还有吗？还有吗？没到这儿来吗？那等等就无所谓了，这几本就是，我跟着土子干什么？我从来没干过土子，这次这个四手脸蛋放在那儿，下半年要退四手脸蛋课，想到一个夹课的新形式出现，然后退完四手脸蛋课，还可以退四手脸蛋的音乐会，最要命的音乐会做得很好，我可以把这个土子的编织，中国艺学的老师给你起来，让你全都震惊了，哇塞看着说，我说老师来了，这个叫精彩，正经的话，鼓掌吧。
我永远考虑到半年后一年后，我不是随着那边卖个斧子的，你看到我卖斧子这个过程的时候，我后面三四步都已经考虑好了，但卖斧子之前还做着预热，幸好我老师上台谈了，戴静志老师过来讲了，这个是我俩春节之前，我俩商量好的事情，沈的月课，然后他手上开沈的月课，然后他就讲那个，然后他就讲一项，我老师你先谈，然后相关教材一开，正好，这个老师教材谁？报告是审提的，审定的，又是中国院教授写的，改编的弄的都是名曲，用来都特别好，都是正经玩意儿，不是那个什么，也不正经的，都是正经玩意儿，然后上英出版社出的，苏州出版社出的，出版社都出版社出的，所以大家用，哦，有的一百书的老师，我建议你们加齐班哦，学生说用不用，用不用，然后一旦用好了，后面我都说了，可以实际说，几个老师在一个地方几个老师凑一场四伞丹丹业会，也有意思，到最后我们作为一个舞板，我们把这个专家醒来给你讲，这个作品怎么回事啊，他就总要说东东堂都能讲，那就是出花啊，对外不用说啊，这个事儿我记得，但是说的信息，这个信息告诉大家，
咱看有信息，我一天憋住了，不说，后面等着看，还有，所以我永远都是，事情都是，大家看到，哎，哇，来一步，其实你看到这一步的时候，我在下面，早就已经谋化好了，未照一谋了，来看这乱，其实，当着真是智慧，所以我如果说我不这么做，我做了另外一套，我偷钱耍滑，然后告诉大家，要正大公民，我们这么单身，大家都会感受，不要停了。那你不就是满嘴的人意道德吗？那你不对，我看着不顺就是不顺，我看见一间就有一间，那我就说，没有什么好隐瞒呢。那包括这个事，我怎么有这个谷歌手，怎么想法，包括怎么搞，
我后面都告诉大家，怕好多老师准备不出来，我只要等到最后名牌了，哦，他早准备好了，他就告诉他们准备吧。我们最晚，今年到十一月份，也要把这种专家请来，老师请来，给大家去讲那么一两场，然后明后面，大家用得多了，四十个台成规模，成气候了，有个课的时候，你的收益不是少成他百分之十吗？我从西过的时候不知道在眼神的这种东东，我敢肯定那个时候肯定又不会有人去学，你看多少时候我们干起来，肯定不会有人去学就学嘞，学的话我还是那个四，我就对我们模仿者，大家过来听课就是模仿者，我就是四个字，东师妙评就是四个字，没有别的，好，好了，这个可能，最轻的必寡心，这个，多艺必多难，刚才我讲了，我就不去多说了，就是这个多艺必多难，就是好多老师觉得加课的没容易，就是刚开始加课的，就特别容易，但是当时我强调了两个点。
现在我也在此说，我强调两个点，第一个就是，课不是越多越好，加课真的不是越多越好，第二个就是，加课的同时一定要让自己专业提高，但是当时我为什么强调这两点呢？很多老师当时就觉得，加课很容易，只要我想做说一下就行了，好。那种容易把课加起了一样的老师，最后都崩塌，我就不能说是谁了，有好多个，那个学生加课加的，一个学生，一个学生啊一个月就自己了，加成这样，太容易了，因为加课为什么会崩塌？因为当比一个学生加课加这么多的时候，没有可能七个学生一周都可能呆了，就这个时候排满的，客栋满的人就是这样，不愿意在装新的车。
但是当你站着房子给你上课，事有钱，也省事，弄了一年半，就这样还在外面学，关键是你觉得状态也很邪债了，一年半没有照省，这样一周给你上五次上八次，抽走一个，就感觉一下，一下少了五个学生，少了八个学生，臭的两个，你命都要了，所以什么？多亿比多难，多亿比多难，那么，这种情况特别多，我觉得，我们现在来听研修班，如果有的老师还没有遇到这样的困难，是你的福报，没遇到，我先告诉你，以后让这样的事别发生，你说招垃圾客户容易还是高端客户容易，当然是垃圾客户容易啊，招来垃圾客户一直跟着垃圾，高端客户你招来不太容易，离他门口都趟过去，哎我们不能越来越好，多难比多余，好。所以我就希望我们能很早的把这些智慧，警告，你看阿宝说智慧，它的警告刻在脑子里，那很多事情就不会发生，现在不太提例子了，例子很正义。
最后一句话，是以圣人，有难之，故忠无难以，这句话的总结啊，我觉得充满了哲学的相反相成的道理，我们在第二章讲过，这个叫难以相成，第二，他都是相互相争的，相反的，就是，怎么说啊？就是，有社会的人，是你社会有难之，故无难也，就是有社会的人，他不会，就是，怎么说呢？看清，就是，心动的清，他不会，你就快去和嘴里，这个没问题，这个没问题，他不会很雕一其心的，他不会觉得，这个事很难，真正就是说，就是说有社会的人他都会把看起来容易的事看得很难，当然是白字翻下了烦恼，但是我就真的要说得更清确，就是说有能力很有本事的人，他们把那些看起来好像不这么难的事情，他也要很小心很心事，来跟事物照样的解释，明白了吧，不是说你把明天花看见到那时候看得很难，这一片就累死了，就说，他把天下所有的事情，都扎实地做，当难做的事情来做。
那怎么样呢？反而做到最后，就是天下没有什么厉害的事情，这个怎么说呢？这个才是有点，有点别人，但是要理解那个意思，就是告诉我们，昨天会是你不能掉一星星，哪怕这个事我弄一下，但没有问题了，有的老师，我第一次就是，2019年，那个是当初的高光时期，2019年，当时开课，高级班300多人，然后我，不仅我讲过，还有很多的老师，让他们上台分享，结果有老师一上台分享，嗚呦就紧张了，彻夜睡不着，然后就弄到我了，有的老师觉得，我这讲什么呢？我在学校心里讲没问题，大概看了看就睡了，结果彻夜准备的那个老师，第二种记号，凡儿老师那些随便讲的，但老师就断话，这脸色就杀开，又可以面对他那些人，因为他跟他学校讲的奇怪，在他环境在这儿，都是同行，哇他做三百多人，讲不了，这就是，是一生人有难就是，不要觉得什么都OK，没问题，所以，你把难的事，就是说，这个世界上。
比如说把容易的事情看得很难，这个事件有没有难的事情？就另一方面再考试，有没有难的事情呢？有也没有，就如果这个事情你把它看得很难，那肯定是很难的事情，这个不是违心啊，这个不是违心，就比如说招生不难还是不难，答案是很难讲，分人，有的人招生就很容易，我说招高章同学很容易，呼呼就招了，有的人各种防御同学招过来，那这边有一个最核心的事，我要讲一下，就是那时候觉得招生很轻松的把人就是，轻松招待的，第一个他招生这个事情的时候啊，他一定没有这个事儿这么长，这个怎么说呢？这个叫暗示那些暗示的那样也好，怎么点好？
就我想一个可能大家都会有的这个，一个经历吧，我们上台，我们有的时候上台之前突然间在过，这状态很好我一定行，他现在业务不太，主要都在训练，我行，有没有什么感觉？有的时候上台就说，可能不行，可能不行，上台就扎在那儿，就出事了，这个我们不说要心里暗示，但是我都说这个男的事情，关于招商这个事情，招得好你的老师，他除了努力，积累，这样一步一步的来之外，一定有一个什么事，就是他在做这个事之前，他没有把这个事情想到，因为我做不了，开门的一定没有人想，我觉得我自己，我跟所有的电子产品，都特别散客，我也不知道为什么？
就为什么？我觉得这东西都做不了，这个我看不了，看不了，我就知道，我知道我也做不了，还没开始我就开始递出，后来到最后再看，哎，你不必慢点吗？或错点吗？有什么弄不了的，慢慢来弄不弄不弄不弄，就好，这是我个人的感受，这个，说实话这个法文就推得比较微妙，也很深，你真正要干什么？就还举个例子，就是鲍老师教学啊，有个学生不是听着他们，那个音阶怎么都快不了？怎么都快不了？这孩子，这才可以啊，怎么都快不了？所以鲍老师一句话，解决问题，就跟那个孩子说，来，你脑子想快一点，你们说，这就是违心主义啊！不快了，孩子说，你脑子想快一点，不就不快了，因为他说的那个速度就是，90的速度并没有特别快，那这个孩子怎么就快不上去？
就说明什么？脑子啊，把自己的手速度给锁死了，如果非要按科学阶段就把锁死了，招生也是一样，好多人就是把自己锁死，你就觉得就是很难，就是很难，就是很难。你看，因为你有这个意识就是很难的时候，你突然说招生这件事，你会朝那个很难的弄不了的那个方向去干的。来，有没有这种感受？有没有这种感受？有的为什么负面？因为他春天就盯着垃圾看，有没有好的东西，有好的东西，那就要盯着那种不好的看。所以他天天看着这不好，不是他故意说不好，他内心就希望看到不好。所以我就出来就是这样，招生也是一样，我天天就说难，难，难，难，难，你就觉得只要一坐在，只要一面，难吧，一面就会难吧，但是不太难，坐在那里不太难，不太难，就解决这样，不太难，就一步一步一步躺不过去，就OK了，这我们并不说什么事都是人做的。
我们不去说这些事情，我只是说这个非常非常微妙的一个新发，这个有点难，我不少大家都能马上去顿悟或者领悟，但这个一旦要用好，我说的夸张点是没有什么做不了的，真的没有什么做不了的，这就回到我去说，我当时考不上学学院的时代，我认为学生的存在，提完就拿不上考，那你考过也知道难考，哈哈哈哈，想象是吧，不能说难考也不能说不难考，就是我上那些，我班三分之一是某一个省的，我就不说那个省，进来都挺差，我考一下，装一层没黑目，我可以把它装一下没黑目，至少坐雨季没黑目，高低级也没黑目，怎么考一下呢？考坐雨季去考好多，所以我发现这部人是特质，那个你有多了不起啊，这不是需要考过人考的吗？
然后这是第一个感觉，那你考看需要什么？需要这个需要这个需要这个，他为什么差呀？不需要准备，那种没准备，他就不行，考不进来，就现在也发现有个博士，总组看他的飞机，找不找一发，怎么找不着了？我知道他们怎么怎么进来了？哎，考不进来，就是说什么？我，我要达成这个目的，如果是达成这个目的，我弄不了，我弄不了。你就算准备了再起，再有能力也弄不了，就像是一种潜意识给你汗死了，把这个犯了。这个算是最后，说成这个准备，我都不知道最后会说成这样，所以每次研究班对大家来说，真的有意思，对我来说也是觉得非常充满意思。
有的时候大家就会对接，我都不知道会达到一个什么样的深度和高度，所以今天我觉得最后这一点在今天我讲的最后结束这一点，哇这一点也要起来，你不要把自己的开关给你关死，你如果真的觉得很难就是任务中的重要，这个是主席毛主席说的你看，毛主席导得进程度到底怎么说的？战略上藐视战术上重视，这小日本的时候打个把中国全体都战了，王总说一定把小日本打走没问题，妙视他，但是呢准备的时候，战术上我们搞个地雷战呀，地道战呀麻雀战呀，能杀一个是一个能杀十个是十个，所以当时主席就提出来，这是很超前的这个军事提法，就是我现在不管那么多，战略上妙视地雷，但是我们要干什么事呢？
消灭敌人的有声力量，日本人少了，比我们人少多了，消灭的有声力量，能啥也吃了。他就打不起，拖不起，战争的力量。但是真的不要说，哎呀，他太厉害了，又有轰炸机，又有坦克，我们自己把飞机都没有坦克，他就压过来了。不是。努力就会赢，战略上藐视的人，战事上重视的人，他就都是同意。所以我们大家也是，张生有什么聊得起，那谁不是人招来了，但是我为了张生，我一定要一步一步的，把事业的做扎实，做头，成功就会越来越好，好吧这次我讲的就到这儿，期待下次跟大家分享。