音频 03（2026-06-29 04:07:34）（续）
既然是长谱，那好些事该怎么做？可现在做法还是不一样，所以这就是关于，关于《法德经》的这一章十五章，那么这只是给大家简单的说了一下，下面我们深入的一句一句的去聊，跟他相关的事，我们来说，说到哪儿算哪儿？今天上午肯定讲不完，肯定讲不完，好。来我们再翻回来，对。古之善为适者，我们再回来，所以刚才本盖讲了一面了，我们再回一回一回一回一回，就是，嗯，这是什么意思啊，是什么意思，这一个领导啊，你起码得省下有十个人，这叫领导，十个人加一横，领导这十个人的这个观止叫是。你也可以一起起十个人，也可以一起起个人，没问题，但总之是一定是一个小领导。
他就是领导人，而你看这个，来，你会发现，这个是特别有意思的，这个是十个人，那个一是代表那个领导，是不是？一是放在下面还是放在上面，领导不是都高高在上了吗？他为什么把一放在下面呢？就是说领导要善于福西啊，他那这十个人为你卖密，听到没有，是不是这样？真的，我一说你能明白什么？你要把那个一放在上面呢？这什么字，怎么自己干？你这比谁很流行你自己干嘛，是不是？道德经说了吗？上军用人之治，中军用人之力，下军用己之力。这真的很厉害的地方，这些事啊，你看，造字的时候就有根话在里面，你想当好领导，一定要出下，怎么才能领导不久？
不争先，不敢为天下先，一约辞，二约减，三约不敢为天下先，这样你才走得远。这老子讲，你做事大分应该怎么做，有的人听不懂话，你既然听不懂话，我告诉你，我怎么，第一个，我就手下不要过于严苛，还是要辞强一些。第二个，不必要把他的舍命，虽然你有能力舍命，你有钱舍命，但是不要舍命，第三个，不敢为天下先，说的不是我们不要创新，不要创造，说什么有好处来了，你领导你可以最先触摸到，但是领导不不不，好处大家选择，你看所有历史上的名将都是，有点大完仗，战略给大家分，分了才拿来干，历史上有两个历史时期，就是康夸的勇猛，第一个，就是秦国统立天下，当秦国给的政策是什么？
就是，杀一个人，杀一个人，讲五十个大钱，生意级，但是如果说工程，大都没有工程，第一个爬上这个城头的人，你就是这个城的主人，你们这才叫阶层跨越，你们能努力，趴着城就是主人了，所以有的时候好多青军士兵趴城的时候，不是跟敌人干掉，是跟自己人干掉，你看你给我卡的快，你拽下来，往上喊，这是有历史记载的，不是开玩笑，所以为什么三军用命啊？你要说，大家来了，你们还去当武力，里面的头的青银珠宝，土地，钱量，资源都是我的，你们谁应该命啊，城西三也是，城西三打运，打到多岛河面，多岛河面了，打到那了，为什么？
城西三也是一个，告诉我士兵，我只要土地，城里面的任何的，珠宝财富，想不得，只要进城了，你们随便打，随便抢，跟我们有关系，我只要进城，全城不用命，所以我们，我们带你手下的时候也是，今天这个课我在那个写了，我说老板热炒啊，但是呢你现在还不是老板，也想到老板了，你也有这个思路，就是这个，所以这个史其实就是，我们现在大家，我们定位到自己，就是你如何把这个老板拿好，你需要具备这些提醒，就是这样。所以这个，古为善，古之善为侍者，你要做一个领导，首先第一个观看，是这个字，就是你这一人，你要出息啊，诸字可有意思吧，我们管他那么厉害的，这个是叫什么大，是不是？
大唐，大明，大中国，是不是？但是比大，再夸张一点，加个点放在下面，什么段，开，让开掉，最多的羊都比较大，要大一点，它这个点呢？因为是处下，处下，处下，你要把点放上去，过那一点你就成狗了，所以说中国字这个智慧，是西方人想不通了，首先只有对我们这本话，你真的是一种崇敬的状态，还是那话愿意靠近它，你才愿意接触它，你才愿意学习它，你最后才能用它，能为你所用，我们的话的魅力，其实是这样，好。就说，士大夫，当时很多的这个士啊，就是相当于，其实士是什么？相当于是基层民道，而古代的才是什么？天子诸侯代祖，最后是一个士，士是基层民道，就是管一个小组的，那么老子认为，因为有很多人过来，跟他请教，像现在一样，现在就是老子开课，老子开课他不讲什么内容，就是因为说，你们问吧，一位老子真的是名满天下，他脑子就全是智慧，过头我讲过，老子为什么这么有智慧呢？
他是周朝，西周的时候，图书馆的馆长，然后管着国家档案，就说明什么？过之前的朝代，所有各国人的心衰成败，他都知道，他是智者，那个时候看不着书，能看书都很厉害了，看不着书都是文盲，他更多他不是看著，他所有的書他隨便看，我就說，怪我所有成名的人都跟著書的關係，看我主席也是，革命之前在北大圖書館幹了半年還是幾年，各種書隨便看，包括現在你們，哎呀，現在就好多的規則沒有，過去的不常來的規則就是，任何音樂學院，因為發現這個人要當院長，先幹什麼？先當圖書館館長，然后当副院长，最后院长在上去看着，就跟那个天天讲美的那个，天天在那里里里里里里，他专于院长，他说他是副院长，你别看他当副院长之前，他是图书馆馆长，学美学了，艺文美学，但是这个东西，你没有教过钢琴，你也没有那么多了解，像天天出来布导大众。
这个是有问题的，我说他是促远兆，但是他获得很多知识，就是这样一路神前，老子也是那种可财，哎呀，还好多这个不是也许，还好多大家内幕都不能说，很多说你往这边再开一个，再个小范围去讲内幕的课，这课大家可能都报了，二十个月报，一都要听一场一个罐头，不来，宴席去不可，不能瞎这么说，有的事下个片行吗？不能再公开说了。好，我们说了，好多郑云老子他真的是非常知悟，各地的人才跑很远，那个时候古代都出行的不方便，你看最远的越国，越国就是今天这个地方，跑到陕西，然后去听老子谷。所以老祖他就跟很多人讲，就是说，你哪怕是一个基层的领导，你都需要比较高的素质和修养，那这个比较高的素质和修养，是刚才包括说的什么？
欲谢若懂射传，这个是什么？谨慎，尤为，尤夕若贝四灵，也是谨慎，严惜其若刻，还是谨慎，还有这个，唤惜其若事，你要讲人情，有温暖，敦惜其若苦，你要后考，然后你要后考，你什么事你都要把它很复杂、简单做，然后就旷息起若苦，要大胸怀，然后混息起若浊，就是在里面打成一片，你看个名将嘛，就是汉武第十七两个名将，背心和霍气军都知道，背心就是跟这个战士同时同住，同受苦，那霍气军就是我根本不，我不需要你同时苦，但是我就是大生章就完了，李广也是的，同时我就是跟价值观音特别好，后期别人年轻就去世了，反正就是去世了，所以这个叫混乞其路主，就是告诉你一个哪怕是一个小的领导，基层的领导你想做好，都必须要有这些品质，这些修养，那么这些修养，其实不光是过去，其实过去当官员，比我们现在难多了，比如说我们现在叫省长，省委书记可能就管行政，或者什么这些事情。
那过去一旦是管一个省，他不光是说管行政，管老百姓管这些，这个省长，他有可能是这个省的税收，军队，然后这个法院，然后等等，所有这些都是他管的，权力极大，那这么大权力的人，要是没有这些素质，国家就会搞不乱，就搞不乱，所以古代的要求是很高很高的，我们现在没那么高要求，所以大家都很随意，那么就告诉各位，你们如果说，想要做好，这些事，稍微重视重视，就能给别人给他，这就是研修班，开课的原因，研修班不但想更多的方法，我上次举个例子，我说初级班他当于什么？初级班他当于别人拿着棒子，护欧呢？我给你把手枪，手枪挺厉害，我给你示范，很厉害，但是你用的不熟，我不会用，高级班教你把手枪用手，然后不断磨练给你训练，还有各种战术也教给你，把手枪用到极致，这是高级班，研修班教你造墙，用自己生产武器，用自己灵活使用战术，这是研修班，这完全不是一个层面，研修班看似的好像没有那么多武器。
没有那么多方法，他告诉你这么去搞，或者告诉你武器的原理，不就是你手墙，没准备有加弓弓箭也挺厉害的，把你干掉了，就这样太复杂了，一样了，或者没准备你弄过飞的，或者你弄过什么什么？各种各种武器，你里面手雷地雷都是你造出来的，这是人的，不一样，所以我们现在回来，当我们这些素质，不要觉得我们就随便说这些素质你真的开始具备了，你这种的成长才是真正扎实的成长，别的那个都是可以被复制的，因为如果真有人非常耐心的把我的课完全去分解了，一二三照着复制也可以复制的还行，但是只有这个在这个层面上就告诉你们，明把每个人自己的长相和特长，通过这种思维方式，把它发挥到极致，这才是演绣白蛋，好。我们外加说，一句话，老子说，古之善为弑者，微妙玄同，深不可食，好。他就说，这个素质是什么样子呢？
他就说，这种东西，是很高的智慧和素质，很高的，哎开始有点累吧，没有点累，有点累开始有快点上午我们，都怪什么早上来吧，最后一会儿就这样休息，中间就不休息了，是吧，我还得调整自己的情绪，我不说你们坦诚相见大家，情绪坦诚相见，不能装，装到那边就明白了，接着我来讲啊，就是你要作为领导者，我说的这些东西啊，是很高的智慧和素质，所以说很难去了解，对就是深不可舍，所以我们很难去了解它，那老子说大家现在，希望讲出来的说道德经怎么成？就是他要出韩国官，你看也是说的可以啊，说老子就是对这个国家实际信息，他这个要出韩国官，就被韩国官这个手官给拦住了，安德文在寒冠会把你的避生所军，你给我写一下，老子哗的写，怎么写啊？
就是打掉各种问题，就把他问他的问题，去干什么？去写成这个道德经，写给他哗放在那，所以他说，我只能是强为之荣，身不可食，故强为之荣，什么意思，我勉勉强强的，我尽我最大的能量，给大家形容一下，这个荣之指的形容，强为之荣，所以老子，我觉得他还是说话非常谦虚，他开篇给大家讲道的时候，道可道非常道，但是我说道太大了，说出来他就低了，就小了，就有局限了，但是你们逼我不得不说，我连续想在那里说一说，到这个是十五章的时候也是，大家都希望我讲这个民导者的素质和他们的智慧，我真的讲不了，他咋讲不了，他讲的可好啊，他就说的这么勉强内心，其实他这个讲不了，不是说对自己的没信心，真的我理解他，我开课我理解他了，他就说这个东西，来看这个文章的人，素质高低不一样，他让所有层面的人，都能看得到他这个事，这个就比较难，明白了，因为我开课我都没办法。
我不能保证，所有层面的老师都听明白，所以现在就说，你必须专业，你必须专业，你必须政变，那咱们一块呢？我带你完全走，这样子两个不具备，这都不理好，所以他说，我这个勉强给大家，做些比喻，做些形容，来告诉大家，你在当领导的这个位置上，或者当事的这个位置上，你需要用什么样的素质和智慧，第一段就是这样，那领导需要什么样的素质呢？第一条就是，坐实要谨慎，他说了吗？欲兮若冬舍川，游兮若被四林，刚才说了吗？你看这个犹豫犹豫怎么来了？两种非常小心谨慎的动物，放在一块犹豫，但是呢？古代它不是便宜词，放到现在，这感觉犹豫就是个便宜词，改出的时候就出手，这个犹豫是指的什么？
这个事马上就要做了，再犹豫，这个叫犹豫，这个是便宜词，但如果这个事你要做之前很久，你开始谋划，把任何情况都考虑到，让自己不失误不败，这个就叫谨慎，听听见了吗？早做规划考虑清楚，这个叫谨慎，到当断不断的，出离开山的拖，这种小鱿鱼，所以就是告诉我们，这两种动物，游和鱼这两种动物，它们都有一个共同特点，就是小心谨慎，你看这个鱼啊，这种古代象，齿形庞大，行动齿还，小心，然后他老子，他怕你不明白，这么庞大提琴的，还小心的，还给你放在结了冰的冰面上，你得多小心啊，其他说的可能有点夸张啊，但是如果说他不夸张，他就有个心理的重视，来，如果我们拿着这种态度，你去写规划书，和你拿着别人的模板，随便对着这堂写，完全是两回事，是不是？
你每一个人的规划书，都这么写，都这么安排，都这么弄，很一样，差点了，你看，它这个玉玺若冬舍穿，就像大象行走在冬天结冰的河面上一样，不光老子一个人说，你看后面诗经，诗经里面有句话，大家可能比较熟悉，这样，战战，如临深渊，如履薄冰。你不用多，你把这个，我们给他成绿，他要是胡说八道的，他不会穿几千年。哦，这种文化不仅是那种智慧，还有一种文化的浪漫都刻在这里。那第二个，游希若未司令。就说这种猴子啊，你展军不对，立马跑出去。这里引申的意思是什么？就古人云害人之心不可有，防人之心不可无。
你看，这个猴子他虽然神经不够，右手分口地拿回去了。来，像不像现在，面临着好多陷阱和诱惑。现在都是公开了，网上什么，你想要怎么着怎么着吧？你怎么着？人家能当怎么着？二十六年风口是什么？二十六年，管是其他AI，能够200万，都是这些东西，这是你要小心谨慎，还有就是什么？谨慎，急着急着诱惑，还有老子强调的是什么？就是快成功的时候，或者取得阶段性成功的时候，很容易放松心体，搞砸，就搞砸，这有详细的一句话，最近很多老师在发朋友圈，圣中如实，则无拜事，就是到朋友到终点的时候，你还想想，刚开始的时候能不能谨慎？
一才无拜事，圣中如实，则无拜事，好，所以就是，老子讲，当我们在一个身上花了很多功夫，快要取得起胜利的时候，或者取得阶段性成功的时候，一旦放松警惕，好多时候就功亏于亏，老子不许见得多了，什么叫功亏于亏呢？比如说老子们看到很多打仗，厮杀，比如说这个诸佛把那诸佛打赢了，打赢了之后，如果他们还是保持谨慎，怎么谨慎呢？这个抢达下来，我还是要保持戒备，被城里的老百姓，我们心想对他们好什么的，这叫，这叫保持谨慎，打下来就开始，打死的倾助，各种烧杀，抢劣，原来你不是我们这个国的，你什么二轮公里，都开始这么干的吧，一定完蛋，你前面为了打下这个城攻下这个国，花了那么多时间谋划，然后战士死了那么多，受伤那么多，那么多人出问题，你打下了，这个时候如果你一旦放松，那不功亏一会吗？
历史上这样的事太多了，有一个什么王朝，我想一下，我现在想不起来了，就是，只待了四年，你们可能想不起来了，但一说人就知道，李自成嘛，李自成是当过皇帝嘛，当了四年，为什么？他就觉得我只要攻下北京城了，我就OK了，其实你说如果他代表农民这个势力，那攻下北京城了，然后有高人帮他说的修养生息，然后对老百姓好，然后从新潮人的墙来恢复，汉人的这种，里边整得那么过分了，大家都，土地啊，分一分，然后可以心情上的搞，如果是真做这么多事的吧，可能就OK，新的朝代的诞生了，他可以朝代的什么名字，哦，一个字，所以啊，他就是什么？
设立自信的问题，没有，明朝，就明朝，李子绅攻入北京把明朝干掉了之后，那必是重真上吊了，他就说拿下北京了，就可以享乐了，就可以怎样了，无论多大和多小的事，还有一个有的游戏，你们玩游戏，哦没问题，马上都怪了，啪，出来一个人把你干掉了，有哦，佛罗斯档花，那好多人知道，都玩佛罗斯档花，你一般出问题都在这个课意上，哇，消灯好，啪，没弄好，没变过来，没问题，没变过来，好，这边卡死了。就后面这一关后怎么怎么干呢？就是因为你一想卡死到什么，不谨慎，什么都一样，慎忠如实。
所以他后面张杰西，你看不在的字符，明知从事，常于其成而败之，就是明知从事，常于其成而败之，什么意思，明知从事，明就是一般人，普通人，这些普通人干事呢？总是觉得，快要成功了，很多人都是快成功的时候，哎，为什么？一般人嘛，所以社会不够高，就都快成功了，代表成功了，那得瑟就败掉，想象是招生，你能领到十的时候，玩命干，干到十个以上的时候，就这么回事了，哎，现在就用套路换了，身上不好，然后也不是说招生慢了，特别可怕的是招生进入了停滞，关于刚停滞的时候，你还没感觉，你会因为市场不好，停滞了一段时间之后，最可怕的不是收益不增长了，最可怕的是全身开始流失，这时候你要开始办法想解决，每一个半年一年，你不可能再有后门，所以如果我们是很保持这种事情，这个慎重如实，这当十个算什么？
这当二十个又算，过去我总是讲这个谦虚，到个真正讲谦虚，因为我不说了，这个谦是我们国家非常牛的一个文化，但是被很多人了解了，总觉得健康要谦虚，不要吹牛，这可不是谦虚的本质，那个一起讲满朝损千寿意，啥意思，他们满朝损满了那六个损，但只有千了他们的寿意，好我们说这个话说，我们回来想，来比如这个杯子，来，是不是一杯水就满了？我们来盆呢？这杯水倒一盆，底上能复义就不错了，是不是？盆能满了呢？泡水池，所以这个千啊，不是说我们要谦虚要怎么样？是要让自己不断地扩大境界，不断地有要求，你为什么这十个你就不想招了？
因为你的弄招就是十个，你认定就爱我就是十个，就跟很多老师说，为什么到两三万就动不了了？就是你心里的感受的时候，我觉得两三万可以吧，两个其他对你另外一位说，咱也要说了，我们也换上走，要做机构，但其实你自己的心，这才是最高兵的，所以那个骄傲啊，不是说这个人就骄横骄狂，是你那个目标，把它整了之后，你没有新的目标了，没有新的境界了，骄傲是本性，没有人会不骄傲的，谦虚是有点反人性的，没有人喜欢谦虚的，听明白了吗？但是怎么能不骄傲呢？人不可能不骄傲，但是只有新的目标，新的理想，然后更大的格局，才可以让人，少骄傲，少骄傲就能少出生，这过去一个例子，很多人嘴硬，我说好多老师，做了大师班之后，都会下巴，我没有了，真的呢？
大师班之后，为什么会下巴？骄傲啊，咳嗽啊，哇，真太牛了，家长好评，你看，买家秀，特别好，家长感动，感动能当犯事啊。感动完了，第一反应就是高兴，高兴，高兴，高兴，冷静下来，我下次也不知道怎样，我能不能更好。我听说一个终极的，就是什么，我以后到什么程度不用大师来，也是定期的，我就大师了。不是我的力单就是大师单，你还不敢想吗？因为你永远不能只靠他有个力量给你推动，但是你弱小的时候别人力量可以帮一帮，但如果你就沉溺于这个，你满足于这个，那就行，今天这个研究班其实我这段时间，有好多话过去都没有讲过，今天是第一次说，就是刚才这个，我们不沉溺于大师单，我们现在可以用，你正因为你觉得大师班就是天了，所以你才会骄傲啊，才会骇傲啊。
那你不沉溺这个时候，你觉得，哇，我其实还差不多。不是后来差不多，我还要更多的可以做，我还可以再往上上做。所以，当你说你奔着高端机构去做的三年规划，高端机构去做，要有多少收益的时候，你到十个人的时候，可不可以清楚？可以清楚。清除完了之后，觉得，哎呀，后面更难了，更困难了，更多的事要做。更多的事要做，你才是不会骄傲，才会真谦虚，才会真谦虚，好。这就是老子说的，我们明白，重要的事情，到最后的时候，还是要想刚开始，那么认真，那么小心谨慎，一点也不放松，好。这毛子在表达的意思就是，如果你振作的这样，到后面的时候，好像开始一样，认真仔细一点不放松，这个结论就是，那你没有什么事做不成，我举个例子啊，规划书，很多老师规划书啊，就做几次之后，就大概齐了，听我说就好，你不见得说要对号租不做，或者是去便捷什么的。
很多老师做规划，做就大概齐了，就是大概知道了，复制监控一下就完了，这是什么？这其实是没有把规划书的思维，融入教学，也更多的把规划书，看成一种外壳，一种包装，给人看起来，好像也很专业，当然这个外壳也比很多同行强，但我们看这规划书是什么？让他因为真的是，规划过的思维要融进你的校学，所以好多老师就是觉得，规划书做了一两次之后再往后，这没问题啊，复制粘贴就行了，改改就行了，或者是直接就不写了，尤其是对于老学生，听明白吗？你看，这段我在我的态度上，我就觉得很小心，真的是拿红字标啊，就算慢慢地，这个事非常非常重要，拿红字标啊，有的是黑字标，黑字标就是普通的论述，还有刚刚紫色的，紫色的字标就告诉，就是这个结果，必须找人做，红色是警醒，那么也是我觉得，我看到的，我认为的，当然也就是我原创，非常重要的，那么就告诉大家，我们对于规划书，一定是要把教学的思维。
规划的思维中，教学，教学的方式，放到规划书，一定是这样，不可以复制粘贴，改改完了，对于老学生，绝对不可以不做，好我这么写，后面这个地方，就是这样是很危险的，如果你一开始做了，建立起来的优势，然后你就复制粘贴一下，然后或者是不坚持弄，那么会造成什么呢？之前建立起来的优势，会逐渐没有，等你想再次开始的时候，就比较困难，这规划书，这是极其的重要，极其的重要，有很多老师，你说从一万，正到三四万，容易，但是三四万，始终保持一两年，两三年，然后说三四万，到四五万，到五六万，我观察过，好多这样的老师，还在保持，他们有一个，非常重要的特点，就是规划书，永远不懈怠，永远三个月一半，永远都是自己认识认识，关键吧，来关键来了，写到最后，自己不觉得这是个多令人感动的事，这就是工作的一部分，所以我建议各位，再不要把你们那个写规划书，倒作一个令人感动的事，就晒出来。
第一个，你晒出来，没人感动，第二个，你感动你自己之后，你後面說這是感動啊，後面我就可以放鬆警惕了，就完蛋了，它是你的日常，所以最後這個結論就是，今天告訴大家，只要我們還在從事這個行業，規劃事務永遠不能少，謹慎謹慎，谨慎还是讲不完，谨慎还有，那这样我们上午到这儿吧，下午我们两点开始，好吧。上午到这儿。
音频 04（2026-06-29 07:05:40）
这是很容易出大状况的，所以你看他这种几乎不讲告诉你遇到困难的要怎么样，他都在做现象几乎都不讲遇到困难要怎么样，因为遇到困难是有的层次，谁都能看见困难，所以他能切身感受到有多困难有多苦，他不讲，他讲得太多就是，哎，你开始得意了，你不要忘心。这种一旦得意的话就一旦跌下来，你几乎就上不来了，大家报科我一下所有人都好，但是没有办法，甚至研修班都有很多这样的人，熟了还是不停的，这是最要命的事情，我们就讲一下一个招生的例子，你看招生有没有这样？当创业的时候，没有谁都能招生，都能招生，不分是苦一点，从零开始为什么都能招生？
如果我要跟他往上干，那什么时候招生就开始费了？有几个学生的时候，尤其有十个学生的时候，在这儿你课费还高一点，每个三百块钱招了十个学生，还有双课，一个月一个一万多块钱，两万块钱，就觉得完了，完了，招生太慢了，招不动了。原因是什么？原因是你没有学生的时候，每天做的那些事，发那些力，那些精神状态，等你有一些学生的时候，那些事不再做了，去年有个老师跟我聊，我当时跟他大概聊了两个小时，我就判定，我说你这个招生，他说是当地经济不好，所以要换到城中心去，我呢就说话比较客气，我说你教的好，哦，也许还可以，但是你到城中心真的没人会把你当回事，是个算是一线城市吧，没人把你当回事，这是属于对自己估计不足，但是我要说的不是这个，我问我说你这个郊区这个店，什么时候开始经济不好了？
他说就三四个月，我说大概什么时候开始招生招的不是了，他说半年前，我说那你这个郊区难道就说半年前突然经济开始下滑，他很厉害吗？我说最大的问题不是说经济不好，我说经济不好的话，他一直没有势力好，为什么不计算了吗？最大的问题就是你过去做那些事，现在没做了，我发现，我的传单都没有，而且没有很久了，宣传单都没有很久了，你想想多久没招生了，关键老板自然，自己还不知道，全存单没有，这不是自以为，世界是什么？这后来，应该是没有很久了，咱们就好像特别逗啊，就是你开始往下跌的时候，你可能跌起一样没问题，因为它有个惯性，跌到你看了都很差的时候，那就糟糕了，无力回天了，或者你想再回天的时候，又得花好长好长时间，把它拉起来，这个行业惯性非常长，你可能从去年开始就不好好招生了，在这个当地招生状况，可能会持续到今年五月份。
然后可能等烤鸡之后，断牙式的下跌，然后你说哎呀，市场不好，你挪了几次都不行，你市场不好，然后后来你真的，潜下期待，好好招，有两个时候听的话，扎实好好招，我告诉你，起码等半年，这半年当中，又会有各种的气息变化，心里边在电话，半夜当中看，出来这么一个新方法，明天又出来这么一个老年团，明天又出来这么一个视频，我们要不要搞一搞？继续耽误时间，搞来搞去都还是你搞起来，这就是当下好多，我觉得比较可惜的，这些是比较厉害的，就是过去听了我们研究，这就是研究班的老师，做的一度做的很不错，觉得真智慧，我弄了，提醒他，就是研究班，我听一下行了，研究班就说，各位，我每一次开课，我每一次准备，都是一次新的土，但是我不能每个月开，每个月开，这边没有那么快，这是第一个，第二个，每个月开，确实是，大家可能也受不了，但是每一个季度，咱们有到这儿，我们去讨论，纯心法、纯智慧上面的事情。
这是可以的，那你说，老师一年听一次，用别的方法也行，别的方法也不行，就造成这样，那招生啊，再次说，你看看都是常见的，0到10，好像你没有办法，也没有办法，第一次你一定能做得行，10了以上，你看看，这开始拖塌了，很糟糕，有陈医中心老板，有五六六七十个学生，招满了招满了招满了，其实不是招满的，没有老师可以搞来，来看，有没有很多朋友们老板说？没有好的老师能来，我告诉大家，你钱没到位，数没到位，来一个老师，我给你十五个学生，然后你在这上二十五节课，三百一节课，我给你六四，我给你六，市场大把子有人来，你为什么不做这个呢？
就是你当下，有这么五六十个学生，然后几个不成器的手下，能帮你退一步，一边他们能给你搞点利润，我自己交点课有点利润，一年四五十万，五六十万挺轻松的，然后一边还抱怨，什么哎呀，这个照顺人照瓶颈了，不是照瓶颈了，你的想法就没在往上想，然后再来后来说，动之虚声了，你总觉得，哎我就不六十个可，你虽然说的我还想再怎么知道？但其实你那个动作已经停了，动作停的原因是什么？就是你心里潜意识也没在想往上，或者说，能够简单的往上行，然后再动脑子往上，潜意识没有停，就这样，所以你有一块说，身体很诚实，身体很诚实是因为什么？
是你潜意识没在想往上，才发现身体上的不努力，不亲命，但你对外还是，你看，这就是最糟糕的事，你的家长，你的亲戚说，哎呀你好忙呀，你太了不得了，你不能这么干呀，你人差不多就可以了，通常说这样话的，都是强心的去成家的，我们家长，我们父母都很伟大，但是伟大极限于，不是极限于，这种伟大的爱，对我们最大的帮助是，零岁到上大学之前，上大学之后，所有的在场情况是不一样的，还是那句话，我就非常有道理，如果你的父母是做官的，或者做大审议的，毫无疑问要听他们的建议，但如果不是这两类，所有的建议都会对你造成负面，尤其是当老师的家长，没见过什么诗典爱财，还爱教育人，这是很夸张的事情，所以我说，你看，当你自己弄到，你想上的时候，但你有点累，你想上。
如果你父母见过大十年，这点不像什么，你还差点大大大吗？给你指引。你也能吃饭，就往上做饭。但如果你父母就这么大，他就能大，就行了。呦，孩子一个月能证四五十万，哎呀，了不得了。重新说的出六七十万，七八十万，呀，这个孩子，不要太累啊，你要注意一下。一开始保护了你心得了你，其实你要就成，因为父母他，他就是，怎么说？他的肯定活得比你长，他总觉得，差不多可以了，也累也累过了，他不希望你经受各种，各种这种压力呀，更辛苦更努力呀，那他的问题是，那父母不能稳定的带给我们后续，永远的这种平和，永远的平静呀，这不可能带给我们的，只能靠自己，我说这个话，不是说我们对父母不孝敬，不是这个话，父母永远充满感恩，就是说孝顺父母，孝敬父母，不是在于人家，我听他的话，我是怎么着？
不是在于这个，在于过得好，身体好，过得好，是对父母最大的孝敬，或者你装作这，你们想想，有的老师已经为人父了，你想你的孩子，你以后说他在手指里面，远不如他有本事，他过得特别好，那你是最开心的。现在的父母也分开了，这时候回来就是孩子，你到一定一个高度了，或者你招生招到私务师，我今天也有些机构老板，包括有的一些老师以后也会成为机构老板，你到底提前给你们打预防真嘛，结果老板一定要有大梦想，这个梦想不是说多大梦想，几个亿生就是不是这种梦想？什么大梦想，我这个行业，我这个机构，能不能在我这个区域的行业当中？
明年前茅，到最后就有影响力，甚至全国都知名，这个知名不是靠流量，不是靠流量，靠什么？考实力，考实力，有的老师，比如这个比赛，哇，一几节比赛都特别好，你去参加比赛，别的都看着，用具老师特别厉害，对，那这个意思。我，我，原来我也不过到这个事情，就是我第一次去，嗯，当本期期望边比赛的评委怎么去呢？但是我没有任何公主我已经从大学离开了，大概不到30岁，但是我每天当前会办的，他们发的短信说申报，但是你什么职承有什么奖，然后等等我一想职承我杀了，我都没职承，但是我又想去，我就给这个协议会主席打电话，我叫的一级演奏家，打电话，他是执行主席，执行主席，他说你是哪位啊，我说我是那个谁，我说我想来申请当评委，那个时候评委就几乎，全是周恩万，或者是小师大，他都没有公职，我打个电话，然后他说行呢？
你把你的情况，来给我送过来吧，不行，我送过去送过去以后，我说哎呀，坐下来才安心跟我聊，我说我没有公职，他说哦，他说你是什么机构呢？我说我把机构名字说了，他妈说我知道我知道我知道，你们机构也好多人拿假，这个最爱的行动将来，好的人拿错，你们的交得不错，这样正规，我说哎呀但是我没有支撑，这个评委当时说了这句，让我至今难忘的话，你不是校长吗？校长也是职场，投过去就把校长成职场了，那就是你必须要注册民办的企业，你给你挂一个校长，就说啥呀，所有的手下，年轻人老师故意给我开发，那校长不是别叫校长，那都是禽兽代名字，别叫校长，他说你不是校长吗？
就这样，那一届，我是唯一一个没有任何学院背景或者是越团背景的评委，唯一一个靠什么？就是过去一些年，但过去三届我们学生确实达到了重要的奖，因为你看他们都可以看到名字，你发一个啊黄军行程推荐李小师推荐，那不认识啊不认识这个人，这就是你第二次还是一拨人越来越多，这次就还越来越多了，好知道你了知道你给你一个，第一次我就抓住结果，我就去了，第一次给我们，都有讲评了，讲评那个老太太，讲了一唱，我就累了，下午不想讲，谁讲，我也不好意思说我讲，别人都说不讲，这老太太看着我，气势不俗，你讲吧，这叫合适吧，你讲，结果我讲了一场之后，好。今天下午我给你都讲，结果到，再隔了两年之后，我第一次参加，我们那个小组长，撕开那个信封，拿个条子，谁是理想师，我说我，今天一天的讲评都是你，我说不合适吧，他说是领导定的，都是你，所以我不是说，好像我那家是法尔赛。
怎么回事？我当时也没有想到能怎么样？我就是脚踏实地的，把一切的事做好，我确实能谈好，而且我确实我也不会宣传，不会营销，我就脚踏实地做，然后又比赛去参加，别人看到你，不过也得感谢那个时代，不是一个流量为王的时代，如果现在，我们还想过去那么弄，可能也能被看见，但是如果要被破葬，所以也是一个瞬间的事情，所以那个时候还是比较不错，大家心都比较正，好。有了，有了这个之后，后来我带你卡巴尼的时候，然后，然后就给我介绍人，就说他什么什么大赛皮，那时候皮也不让他这么烂，就是什么人都当评委，只要听到学生当评委，那时候真的是调的说是，希望背着评委，然后你觉得，这是很厉害的一个事情，好人，然后那个开玩笑嘛，那个大学术的人说，哎呦，那你是学术老板，我说，我就想当个老板，别说他学术了，卡拉尼整个的地区代理，所有学校给我，开始，那这个都是你想不到的。
那这对于后来我挣钱，是有的层面还是无的层面，无的层面，无的层面，所以我们再说回来，这种谨慎、一丝不苟的状态，一定是要持终保持住，不能放松。那么我有没有放松的时候磨异了吗？放松的时候也被教育过。教育完了之后，感觉要小心，所以我说得出前论，几乎没人不会骄傲，那么我们学习经典，学习智慧就是什么？要把这个骄傲的次数变少，没有什么可能的，要把骄傲的次数变少，保持谦虚的心态，那怎么样？怎么能把骄傲的次数变少了？当然简单，保持精神，慎重如实，慎重如实，下面关于这一句，我就有个小节，大家可以写一写，和谐你不用打了，这可以写一写，就是作为老板，作为创始人，你始终要被产品，产品要打个括号，产品是什么呢？
就是教学，和谐你还是打了，这解释看，作为老板，作为创始人，你始终对产品，括号，教学，的品质，保持谨慎的状态，你要对教学品质，始终保持谨慎的状态，就跟大家去，有的老师，其实水平很高了，然后我们听我说，觉得有道理，599好好弄一弄，把喝出去好好弄一弄，然后再往上走，就是这什么？谨慎，你这成品不够好吗？你就要回到我这一段，一直在说的一句话是，599没什么？真没什么？但是如果你作为一个月入，这个月入几万，单捷克三四百的老师，我要求你五九九每条都能弹出高水平，这个不过分吧，如果这个都做不到，你凭什么收三百收四百，还说社会，还是这个市场差，你就跟一个，你说一个搞出学辅导的，很厉害的，中学老师或者是，中考或者辅导高考，你很厉害的，我们先写一些不说别的，基本的运算逻辑，你都搞不清楚，或者你讲不清楚，你怎么说这些？
当然我觉得文化科比咱们公平，文化科是看分，看分当下能解决问题，咱们这个不是能解决问题，也要等一段，不能解决问题也要等一段，谈得好那就没说了，没得说了，网红算不算谈得好，扎实算不算谈得好，这就没说没谱了，但是这些都把它扫清之后，我们是可以看得见，谈得好一大，是可以看得见的，那么我们现在不要等那个时候，现在我们就进入状态，所以我说，要始终对你的产品，保持谨慎的状态，都好，保持谨慎的状态，才能怎么样？都好，才能保持不断的学习，都好，不断对其他同行建立优势，这就是一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人的一个人。
就还是我们这个三百的事儿，你看后面会讲七零啊，你看啊，就是你如果说三四百，五九九八克出去，你就谈的颗颗八百有这种不会，这个讲不通的，还有一个你说你谈五九九，把二十一克谈熟谈透没问题，二十二个谈头谈受也没问题，当然你从二十二十克开始持续到一百克，你每一条都这样按部就班，很谨慎的去练，你的这种对基础教学，或者整体教学的认知，这在不知不觉当中，就会变得很高级，这大家好像好多，所以有的人也不让你详我，捧我，金牌装置训练营，更多的，其实刘老师平时给打卡，我们还收获挺大的，我觉得，那是我应该干的工作，那是我从来没觉得，这个能怎么样？
我多厉害，这是没什么好说的，这是心里话，但有的我觉得我很厉害的事，我还是跟他人说，我还是比较嘚瑟的，当然这件事，日常干的事，我真没什么感觉，我只是觉得，平时你们打卡，我说的一句，我说要均匀，或者要这样要那样，我只是觉得这是我的工作，我应该在最短的时间，用最经验的语言告诉你，该怎么干？就知道了，而不是搞得好像，哎呀，他谈得真不错，我们后面说这些没有用，但是有的老师觉得好像我给说了两周三周，自然而然好像好就行了，然后我给说了一个月两句，那也跟你每天去弄，而且你能听我说的这个有关系，还有就是我说的这些跟邦老师是高度同一的，我说他讲了什么十轮了，这十轮我都跟着，因为我知道后面你们是要他要自己给你们弄更高的，那我就把钱给你们说完得了，说完，你见到他的时候，那就可以更高的进来了，这就是，我没觉得有什么？
但是，集累在哪？在于平时的潜力默化，你千万不要，这个没什么？大凡觉得这些东西没什么的，那你真是没搞清楚，咱真没搞清楚的状态，真是保持谨慎，第二个，就是谨慎的意义，代表什么？你作为老师，你这种谨慎的状态，来先来写，同时，你作为老师，这种谨慎的状态，都好，会让你的负责任，打一个引号，其实真正的负责任，会让你的负责任，真正有意义，啥意思啊，你真正对学生的负责人是体现了他的成长的，是不是啊？是不是啊？嗯，我能老是这么多给学生多上几分钟，多聊几分钟，这叫负责人吗？这个叫表现的负责人，关键就知道你真心的想负责任吧，你说的都是废话，你多上几分钟，还是耽误学生时间吧，真的耽误学生时间了，我，那时候带孩子去，他们的画画总脱逃，哎呀，我就很不满意，那么那个画画的老师，那个意思是，我跟你多上你还不高兴呀，不是不高兴，我后面还有其他安排。
我时间比你就贵多了，我要的就是，你能不能在这个硬的时间里？钱可以贵一点没问题，但你给我上去有效率，是这个意思，所以你看后面接着写，儿徒是为了，表现的负责人，你看，谨慎的状态，会让你真正的被学生负责，因为你对自己要求更高了，标准更高了，你这个负责人是讲出真东西吗？负责人本身不是优点啊，有本事的负责人，和有能力的负责人，这个才是真正，这才是根本，负责人本身，所以你当你没查东西，那么你负责人，你就是表现的负责人，这个是非常无聊的，但是太平就是一切，你不怕光有太多，你别的什么都没有，你也一切都没有，零都没有，所以还是你真正的负责任，或者这么说，你真正的负责任，我对自己负责任，又回答了他，我说300，我有没有300的能力和本事？
我说400，有没有400的能力和本事？早期的台课我也在反思，老七的开课，有好奇老师确实也没听课，收益大幅的增长，那是很夸张的。三十千，涨到五万，仅仅用了九个月。后来我觉得我这是最恶，我有办法来涨到这个数，当然事实还好。但是我提醒了，我说你们专业不匹配，你还差得远。不听啊，不听跌下来。后来我想，我也跟着手牵连。为什么手牵连？就冥冥中，我把一个没有那么厉害的人，让他那么厉害，造成社会的，说大量都是危害。这是危害，对行业的一种伤害，我也反思，所以后来我说，从20年开始，我说亲爱的老师，我们一定要专业要考谱，专业不考谱，你不要心怀，你再弄，我放个哈哈，你讲完你挣钱了，你还嘚瑟，完了这是个行业标杆呢？
怎么弄啊？而且我都特意调整，过去的一些，精妙的话术，大家拍照的画术，不讲了，不讲了，因为有一些本事一般的，用这个画术，也能怎么着？不讲了，这就相当于是，我从我的本身，去有意识的倾向于，专业好的，踏踏实实教的这些老师，我倾向于这儿，扎实的老板，所以我反思，我反思出问题，所以现在大家一切呢？更多的，可能我讲的更慢，更啰嗦，专业要求更高，这次我就尝试了一把，尝试一把，我三天再听不懂，像那个红星闪闪，我拿出中央医学写论文的状态来，写了一篇三百字小作文，读给大家听，有的老师好到说，哇讲得太好了，我是说是吗？哪好啊，这是好，哪好不知道，这是好，这专业，我怎么能听懂？
我当时是特别担心，才听不懂，结果有老师给我反馈，哎呀，李老师面上的，这隐藏高手啊，平时跟我们都是胡说八道，都是江湖人，为了适应我们而江湖人。这个看出是有实力的，我说，嗨，花点时间，每那三百字，我写了一个晚上。那这时候就说为什么？我就站在专业的角度上，如果什么都不会的老师，就会非常抵触我的东西，抵触我的这些改变。那是我的改變，所以再一次講，作為老師要謹慎，會讓你的負責任真正有利益，而不是表現的負責任，所以我還有一句話，家長和學生，也會以更認真的狀態跟你學習，大白話，好，想完了，我们再往下看前面的第二句，应该是宴席其若课吧，对，宴席其若课，宴席其若试，好，我们就演习俱乐课，不是，演习俱乐课是一个单独的演习俱乐课，这个什么意思啊？这个就是假，作为领导啊，包括你们老师，其实老师也是领导。