音频 04（2026-06-29 07:05:40）（续）
老师算不算老，算孩子王，就是孩子王，所以老师领导学生就首先第一个还是要相对严肃，没有什么跟学生打成一片没有，打不成一片要严肃相对严肃吧，然后相对严肃的感觉是不能轻负，不能轻负，哎呀我跟战场关键吐的姐妹呀，姐什么妹呀，就出问题了，还是要保持距离，没有那么多什么？跟家长我们就是，我把这科目好了，你来丢了钱，就是说别的你的生活，或者我的生活，你根本不要想去了解我的生活，我也不想了解你的生活，没有任何关系，孩子为什么这样？他爸跟我关系闹不好了，所以孩子可怜什么的，孩子好可怜，跟多上伙，神经病嘛，这就是神经病，这时候一定有什么？
圣母表的这种心态，谁都是需要帮助的，其实就发现，你才是需要帮助，这就是圣母表的心态，不能有，所以我说，老鼠说不能轻浮，不能马虎，要严肃，严肃到什么程度呢？就来了，宴席其乐课，严肃到就像去别人家做客一样，来，现在比如说你们要去别人家做客，那个状态什么状态，先得化妆吧，对吧。你不能，太素颜，是吧，这是第一个，衣服得整齐一点吧，尤其是去一些重要的人家里去做，现在我是觉得，过去的二十年三十年，可能谁到这家传个门干什么？但就那样也不敢太随意，尤其这些年，那天我跟谁抱着出来的时候，到哪儿了哪儿？其实让人的朋友都喊了，都很好的朋友，来啊别在外面住家里吧，他说都不住家里，还是不方便，因为你很累，你住人家里，你只能24岁，你保持谨慎，按不能随意，你要住酒店无所谓，还能弄个乱七八糟的，什么都行，我自己舒服，空间属于我自己独立的，但你要去别人家，这样肯定不行。
所以就是你突然想，如果我要住别人家，我要去别人家拜访，第一个要化化妆，第二个衣服不能乱穿，这都是骑马的吧，是不是？你们上课化妆吗？你们上课一处讲究吗？每一次都讲究吗？我年轻的时候，在北京江洁刚进城上课，都是年轻人，都是二十，真是二十岁左右，最大的也不过二十二三岁，我们的同事极其年轻，都是老员工了，二十二三岁，他们的大衣就开始让我去上课，都是真缺老师啊，结果到暑假，江洁老师就跟我们开会，说，重点说两个事，第一个是暑假别请假，然后问这个人，你说你属下八三一请假，让他刻得上不了，我说你请几次，他说我请四次，江教授说不行不行？
四次太多了，最多两次，所以大家搞得跟那个传探一样，你请几次我请，你为什么请四次？他说我回家看我妈，江教授说你不让你妈来吗？学生说，江教授是你说的让我妈来，我从来没有说不让我妈来，反正开始呆扯，然后到我的时候就问，你请几次假，我说我不行，他说你会回来家吗？我说我中途一个月回到家，把中途一个月前两次课放在前面上，后两次课放在后面上，一周两场，他沉没了几秒钟，各所人说要想大学习，那个时候可能我就加期班的一种天赋，所以雏形在这个时候，这是第一个要讲的，不要请假的，第二个就是老师上课的，他说我实在看不了你们医院学院的，医院学院都这么教了吗？
就到这个学院做食饭，一伸出来，五个手带四个戒指，一个男朋友送的，一个爸爸送的，一个爸爸送的，一个自己买的，自己买的，在小朋友上就个客戏，上去说你带这个戒指干什么？自己就不要买的，有就完了吗？不要买的吗？爸爸送的，爸爸给买点别的，给买点结识，妈妈送的带上，就完了吗？男朋友送的，放心，就是你坚持，哦，这你一样，你想，如果你们弄的机构啊，你想，如果你们的老师，还怕，特别可怕，现在都不带结识，没假，搞得他们蜘蛛精一样，你没假，放在那，你说你怎么做示范？太可怕了，但他做没假，都是手掌的报告，我什么表示这个，这个，这个看法，那还有说，有的老师说多少次了，上课别穿吊带，别穿吊带，穿吊带，你一定在你们自己家呀，他还说不能穿良鞋，我站在门口，穿良鞋的，有个老师，穿良鞋，不要紧，换鞋的鞋，就老师，江老师是良拖，拖出一根线，所以那个时代，你看看正经机构，它都是有要求的，你们以后做机构。
包括你们自己，现在各机构，这起码听起来搞笑，但是其实呢，工作面对啊，厌弃其肉科。你说你看这个事，这个二十多年，将近快三十年过去了，我为什么印象这么深刻啊？当时我觉得，他有病啊，能管这么多，你上考就完了嘛，来，现在下面好多老师的笑话。问题就不是那个上课的状态，是没有办法课上好过，更换句的老师，也上不好，咋算的上不好，你就那个状态不丢，所以衣着要整齐，还有就是，你到别人家做课，你说话有分寸吧，开玩笑有尺度吧，你不能像在自己家里一样，想怎么撤怎么撤？不会像闺女聚会一样，说话都没穿听吧，那些人要做客的时候，你肯定是要注意这些事情。
不是这些话不能说，是当你作为客人的时候。其实你说，人类对于地球来说，就是老子说，演习其中，人类在地球，人类就是客人，人类不是地球的主人。你客人就老老实实的，不要想怎么样就怎么样。没有底线地去攫取资源，去破坏环境，去这样去那样，所以还什么，保护地球，保护他们，地球他们不需要人保护，没人地球好得很，不需要人保护，所以我们到地球也是，你从大小就是做客，你客人，这段说明什么意思呢？老子说，正式场合，公众场合，一定要严谨、严肃、像到别人家里一样，这个燕，燕西西游客这个燕，就是严肃的燕，你看在古代的时候丹利人还在，为什么丹利人还在？
燕对谁严格？对人严格，它都是有讲究的，好。那说到这儿，我们还是教学工作，或者围绕教学工作展开的一切事情，都要紧持，我，你看我到毕业二十年了，毕业之间越久，越能感受到我的导师当年，给我养成的习惯，但是我就不明白，那我的导师，你不叫很低调，当初我也觉得没因为他太低调了，有，国务院，红色津贴，中央院学院博士生导师，然后他写的书就不用说了，第一次加持就不用说了，你爹大领导，住在什么地方，住在新华社的对面，就是这样一个老师，我家里面就朴素的不得了，然后跟谁都客客气气的，而且说话都说特别谨慎，有一次叫，他们说我导师嘛主科学生，而他们同时也拍一个大课，那大课说我导师大课，那个轻博教评文章就完了嘛，啊教过去了，他们还是一人看，说你这个文章啊，你行吗？
我只能给你打八十块，那你打九十五都咋了，你要以后，随身翻圈看出来，这种可能性完全不存在，都挺身的这个感觉，我不理解，做人太谨慎了，所以我明白，真的这才是对这种，道德性的那种顶级知识的，发生了以后，谨慎，那他做人做事都是这样的，学问更是谨慎的，不得了，包括我们写的论文，一个字都改不了，谨慎的这个程度，各位想一想，如果我们的教学，我们的规划书，能不能以这种谨慎的状态来对待，或者有没有达到这种谨慎的状态，远没有。但如果你以这种谨慎的状态来面对这些事情，那其他的同行不堪一击。不堪一击。
但这个事做了，并不是说我谨慎了，马上就钱进来，不是的，你仅剩下一段时间，你越来越好越来越厉害，那钱一旦进来的时候，那就像炮弹一样砸下去，这不是开玩笑，有好多老师突然一瞬间，就好像挺有钱了，那为什么？过去积累了，过去谨慎造成，你看我这说的，还是两个事，还是招生和教学谨慎，这样的意思，你招生过不过谨慎，你觉得给自己定的计划，要开三十个条律师，你开了十个，就有人开始给你介绍，得了后面不开了，谨慎了，不谨慎了，好我这放了，这说了，你说你给自己定的计划，要开三十个条律师，你可能开了十个，第十个已经介绍了三个，有的行，我这一个条律师很好，No，这时候如果你往后，再把后二十个条律师，再开了，有一种最差的结果，就是年轻二十个，可能白开了，没有一个给你介绍，有这个可能性，有这个可能性，但是我告诉各位，不摆坐，不摆坐，这是现在没人给你介绍的。
或者以后也想也给你介绍，但是你做了这个事的时候，你付出这个东西的时候，一定会以其他的方式，钱砸向你，我怎么这么说？所以为什么研修班？需要大家对我巨大的信任，就跟我研修班，要切块的进入状态，你那个进入状态，我这个课的意义没有啊，就是你们对我绝对的信任，照着做，你就行，我们还是举例，演习七楼课，比如教学，教学活动，要有教学活动的状态，绝对不能陪着玩，为什么？我对很多一些新教材，我就是不屑一顾，你翻开它那个东西，最吸引学生是里面的图画，是里面的游戏环节，你到底上课是干嘛，那去干嘛，有老师说，我这之前是几几课，地上画一个键盘，想说我们来做游戏，刀就跑到刀这个键盘上，跑到面这个键盘上，就认得很快，你到底是干嘛，这个是个人能做，你为了干嘛，所以，教学活动，不是排着玩，不能随意，而是什么？
教学活动，是每节课，都要有的，都要有，明确的要求，和专业的指导，来我们就拿这句话，衡量自己，你看看能够的每节课，都有明确的要求，专业的指导，如果大家就拿这句话，衡量你假期班的每一节课，假期班的成功，你就写明确的要求，专业的指导，你把它放在，最平板，每天提醒你自己，明确的要求，专业的指导，明确的要求，专业的指导，那怎么才能做到呢？怎么才能要求我专业的知道呢？来我没写，所以需要规划书，和你自己专业的不断进步，规划书就不再多说了，我们讲的特别特别多，而大家都认同的共识就是什么？规划书确实能够提升我们教学的效率，会让我们要求更理确，这是大家的共识，那么我们说后一个，就是专业不断进步，什么意思啊？有好多人说，哎，古典，你这个音乐古典，好，除了说，哎，古典风格，然后呢？
然后呢？然后呢？说什么来？你教会什么来？我只要刨根問底不下三句話，就打不上來了，你說我是抬槓，不是抬槓，就是經理不夠，就是教學不夠，所以後面我加了一句，嚴謹來自於不斷地成長學習，然後用盡可能高的標準，要求自己的教训，这就一个写醒，我先打一打吧，严谨来自于不断的成长，学习，然后用尽可能高的标准，来要求自己的教学，家世子一时不够，所以宴席契纪诺关于教学，我都说这些，其实还可以说，他说的太慢了，还可以说。那么第二，关于宴席契纪诺课呢，我们提一个是医院会。医院会，如果你说按照宴席契纪诺来要求，就是要严谨，要严格。
那么我们要考虑到第一个是什么，我们要考虑到医院会第一个。如果要严谨严格的话，应援会第一要目是什么？第一要目是什么？你们觉得什么？第一要目是让学生想办法发挥出最好的状态。这是应援会的第一要目。其他的都没有这个重要。所以就是你要想办法的学生的演奏发挥出最好的状态，首先第一个，来，选曲就要严谨，是不是啊？这初级高级就通了，这就完全通了，初级关系选曲要严谨，有的选择半信半疑，我就选我这个咋了，我初级班讲的什么？选曲要专业，要好听，因为只有专业和好听，你才有更多的可讲的，是不是这样？
那么，为什么要专业考听？因为你站在严谨的态度来看，首先第一个是谈好听。谈好听，发挥好状态的前提是你取目的要先考虑。说你不能随便学，好些人学上音乐会，考集这作品你找一个音符，这个是不行的。那个时候我在当老板的时候，我给家长开会了，演奏分三种状态，或者四种状态，最容易的演奏状态是什么？考级，当时我说，我说我的学生考不了优秀，我没有好脸了，我都开骂了，然后我说你是不是要换一胶啊？我说这个话，最简单是考级了，比考级难一点的，音乐会，比音乐会难一点的，考大学，比考大学难一点呢？
比赛，这是演奏四个不同状态，所以音乐会比那个考级难多了，你直接拿起来考级的曲目，来测试一下音乐会，不是不可以，你不要为了对付音乐会，你抽一个考级的曲目，或者是你这考级曲目，现在你谈得很精彩，可以上音乐会，没问题，不能凑合，所以你说我们不能随便选一个，也不能太乐观，就是什么不能太乐观，觉得这孩子，我给他拔高一个，这次试一下，没有试一下，你不要说那个大师就说给学生试一下，大师说给学生试一下，那他心里即便是有9.9成的把握了，他就给他试一下，一般大师给学生的流动品，都是非常的谨慎的，没有其他的，好。所以我说我们选曲，你看我说了，要好听，并且能够驾驭的作品，还要反复打磨，甚至多模拟，把能做的都准备好，保证孩子能够最大限度的不食物，你看，这就是第一个，如果你们这种时候对待音乐会呢？
好多老师说，一段时候的音乐会开完了，特别有效果，家长都说好，你要按照这个标准对待音乐会，那他就有效果嘛，家长都说好，他没见过，你按照这个要求弄完了，下场不会再去别处学了，标准吧，他不会去别处学了，所以我们来听高兴地马克，但是我这个人也是，怎么说呢，怎么去形容呢？要不做，要做就把别人干倒，就是这样。所以大家来听课，我教的办法不是去婚姻文，是告诉你一下子人干倒，那我跟那几个老师也是这样的，我的钢琴老师已经去世了，就是前天大前天，那开课的吴英老师他妈是我钢琴老师，我们老师当时我看着他这个学生说，其实大家都认识，孟少陈老师就认识了，孟少陈老师，孟少陈老师考误中的时候，我排在后面上课，孟少陈老师考误中的时候，他爸爸来了就跟我老师，因为知道，那我老师太有地位了，老公是院长，是文化部党组书记，他要跟别人说一下，问题都不大了。
结果这个，孟上晨的爸爸就问我老师说，考前要不要找别人再听一下？意思就是能帮我打个招呼，然后我老师在回答什么？听了又怎么样，不听又怎么样？听的这个人，他们自己有没有学生？就算给你听了，出现犹豫的时候，帮自己的学生还是帮你，什么都别想，压倒性的实力，所以这拨人，他们一辈子都是这样，为啥现在好像好多事，差了一些，就是因为没有这种上来，为什么我压倒性的？靠实力压倒你，而不是混，我比老师差远，差太多了，但是可能这个，他的这个风骨，稍微继承了一点点，实力差太多了，你要说之前呢？有的老师可能知道，再早一点的，之前专业学院的这个，杨俊教授，石沪老师，第一个学生，现在的章书中的张兴宁教授，著名的张兴宁教授，他的学生，包括前天的吴云老师，从小时跟他妈学，后来去跟主公一线，这就叫我老师很乱抵掉，但是风骨不抵掉，包括我考试科学师，不管，我怎么你弄好了？
我还什么话不管，不说，所以那个时候确实很煎熬，后来我想一下，也没有什么好埋怨老师的，你不过打招呼，没什么好埋怨，他已经教了你这些了，所以我们现在商业根本是，打招呼没有用，商业最后还是相对比较公平的，那我们怎么办？对自己玩命，对自己谨慎，要干压倒性，在音乐会，如果我们按这个标准，每个学生从选取就开始特别谨慎，特别严格，你就想很多，然后玩你的打磨，任何的都不会有失误，你这个状态来搞音乐会，那对别人，别人也叫音乐会，那根本跟你们就不是那个东西，差太多了，这是第一个专业，上台要发挥好的状态，第二个谨慎，这个就不用多说，大家都理解，音乐会的流程必须专业了，有个老师不谨慎，大概说一下就行了，这个音乐会场地乱的一塌糊涂，这样也出事，那也出事，音响在怪叫，这个要么就是麦克没声音，要么是孩子跑，这就是很大的问题，就是你平时不够谨慎，那这些谨慎的事。
我在初期班已经讲过了，你只要照做，没啥太大问题，你做两轮就行了，这个就不去多说了，所以说，当然还有最后一个，就是我们的讲评，能不能进得住考验？人体跟你讲评，你如果专业不太行，你就一定要少讲知识和概念，你一旦要讲知识和概念，要经的去考验，不能讲错，太流人了，不能讲错，三个点，学生上台，他好，和现场组织，要非常的精密，让你的讲评，要很高级，就像我这次高级版讲的那个，我说我给你这个模板，以后类似这样的作品，你都照着这个安卓这个模板来，那红林阮阮，怎么能讲究高级感？他从词开始就不简单，但就很高级，真是有这样的词，才有这样的旋律，那旋律怎么提出？
它这个词的意义，怎么表达？这都明白之后，你谈怎么谈？你讲的，这是第三个讲评，你讲成烈了，你才能告诉我，所以我说啊，如果以上的要求，来做自己的音乐会，没有做不好的，没有做不好的，音乐会的要求没有做不好的，所以我现在希望能把这种风格带给大家，就是我们不要说，哎呀我自己很弱很弱没关系，信心要强大，信仰要强大，我做故事来玩玩的，也不是跟你选听一下，或者跟你打价格，跟你卷一下，不是。就是说卷，我认为都是非常一级的竞争，最高级的卷是什么？就是你一下子拍的很高，谁都不想跟你卷，听明白了吗？他们相互卷，你就根本不想挑战，你不想跟你有什么正面冲突，这个才叫厉害，或者是干什么？
找你泼脏水，你讲不动你，扯给你是泼脏水，泼脏水，我说了，泼脏水是学成了，静置虚情，泼脏水，你这还不想静置虚情，你越缴缴，越混，静置虚情，当你把这个智慧，这一张的智慧，我觉得它讲到三分之一，就涉及到多少？好。然后这我说了，无论是音乐会，还是教学，你作为老师，这个很重要，来接个小节，你作为老师，懂，你这种严谨的工作状态，也会影响学生，学生在你的影响下，做其他事，也能，保持謹慎，如果你的学生因为你养成这种谨慎的习惯，宴席其乐课的习惯，工作无聊，从小这些学生培养这种谨慎的习惯，就是这种习惯，不是靠你说的和你教的，是你影响出来的，就是父母，父母爱学习，孩子也爱学习，你们好的家长，你不开说，你明天考试都知道，一边说一边这边，打完，六万，这边打着麻将，那边告诉人家，拍在看书，能影响到吗？
我这边，哎呀你不要看那么多手机啊，自觉，哎呦又怎么了？卡了卡了卡了卡了，是吧，有些这样的游戏比孩子还上头，你还得练习游戏，别玩游戏，所以你跟选择，老师说，哎你要多弹，你要多练，然后一问这老师，十年他没练技能，你让孩子多练，练鬼闹。那谨慎也是这样。大家现在看我这个状态，这个岁数都有点好像啊，那样的。学生时代，上学中的时候，整个性格就不是，怎么说呢？完全不谨慎，大傻子一样。就那种情况下，我的老师这三年，他从来没有活说过谨慎儿子，但是看他的做人，做事，做学问。当时我知道这个谨慎是对的，我做不到，但是慢慢随着年龄的增长，我开始很注意这些事情。
注意这些事情了，好像事业也会顺利一些，钱也会稍微过去多一点。你看又回来了，少则得多则活，真的这里面全都在这儿，就是到那里，不是说我要把它背出来或者怎么着？你再哪怕读这一章，你把它弄透了，前后都能弄上，然后确实能指导你的工作，哇这就非常的牛啊，这很厉害，所以你看最后这一句，我觉得晚上有的时候敲字的时候，最后这个时候我说，你的工作狀態會影響學生，嚴謹的工作狀態會影響學生，學生在你的影響下，會對其他事情保持嚴謹，就是工作無量，這才是給自己記輸，好。這是第二條，練習邪惑科，你不要說，記不住啊，遮得不住，保持嚴謹記輸就好，但是你就要相信任何时候保持状态，一再没做错，自省反省自省，没保持眼睛，坚持住坚持住就好了。
音频 05（2026-06-29 08:04:34）
早年前就给学生开运会的时候，下来有个小的男人关系比较熟吗？那个孩子挺好很有表现力，我说那个孩子啥也不是，他是个空家子，我是我的嘴的摸摸摸挺好，那个吗？他就觉得好，后来我明白，我的眼光看的是谁后面一定能好，而他的眼光看着当下，谁好像比较像演奏家的样子在弹，这是两个层面，所以有的优点，看不见，但是我们作为老师，要给他反复的强调，那缺点，告诉各位，一节课最多指出，一到两个，因为你给孩子指缺点，是为了让他要修正，要校正，要提高的，而不是为了跟家长证明，你不有学问，这样提出十个问题，二十个问题，这是走错了，所以就是说，你的学生只要有进步，你就一定要指出，哪进步呢？
让他明确，这样的话，他才会吸气，越来越好越来越足，我告诉各位，没有一个孩子，就是愿意大量的练习，但是学了一段时间，只有孩子愿意大量的练琴，这样的孩子通常为淫类，就是吧，他觉得他练得那么一点强，练得多，他能更优秀，通常考级是这样，不是考级，比赛是这样，越拿奖的孩子越爱练，越爱练的孩子越拿奖，他就这样，我这个我行，我能彰显我自己，他愿意彰显自己的事情，赶到付出努力，付出时间，所以我们一定要把这个点，来挑出来，所以现在特别特别忌讳，各位尤其是很多音乐学院别的老师，特别忌讳，像音乐学院的很多教授一样，你给学生上课，上来就说不行，学生一小时没谈完就叫停，这个是批判式的教学，一定要明白，不能批判式的教学，这种教学对孩子成长是不一的，不光说挣不挣钱的事，你本身就是从英国的角度来说，从福报角度来说，但凡对孩子成长不利的事情，都是要消福报的。
就举个例子，原来20年前，北京有俩老师就在夫妻俩，特牛，就给所有家长承诺，两年专业学九级考过，那个时候专业学，那个粉色皮的，那时候有漏洞可以钻，两年考过不是梦，但是对于学生来说，他哪抱这么大，那个20年前，就二代一节课，这两个老师，那真是疯狂的上课证，有的人很羡慕，但是我们就那么羡慕，就是，不是说我酸啊，明天他当时，他们两个人，一个月能上多少节课，两人一个月能上120节课，就当时就达到了，不是一个月，一周能上120节课，就两万次嘛，达到了月入十万，我说，这钢琴老师也能月入十万呢？这可是20年前，那不是现在，活得很，还从文字去找，但是后来，我那个时候还不需要七一期，我跟很多家长师傅，没起过，学习不那么个学法，一定完蛋，结果呢？
这三四年，再也没有起来过，最终对学生成长不利，还有一位老师，有本事，切身的教证东西，就有庄一圈钢琴系毕业的，李老师，我就不能说了，这个在移动在北京很有名，现在也有两年，后来毕业了这个硕士学考上，我们去德国了，去德国大概学了几年，回来就一种这种，那个时候海归，而正经的海归还不是很多，回来之后没第二个年，哪在百思形行教学，百思形行学，过去在上本科的时候，跟那个销售合作，买工请问，老师回来就教学教学，我们的教这个教学部，教学部成立了，人家教吧，好想给他排了可能20多个学生，这老师就教了半年，突然让人觉得，这个老师是紧凑，参加比赛，要求严格，这政治上的老师太棒了，半年，把这二十多个学生，全部一下带走，那百思贤疆，财大气粗啊，他们的认知是，学生算什么？
只要这老师能够卖琴，无所谓，到现在也是这样，所以他们的教学，从来好像没有，跟着花过功夫，因为他们教学起步了，漫琴起家的，他们的定义是乐器公司，而不是黑衣公司，好这位老师出来以后，继续一个口碑拿奖弄，他最后给学生弄的一年，一个学生有一个学生，可以参加到40次比赛，多夸张，当时比赛总拿奖，各个面都去，你说这位学生是不是好事？当然不是好事了，但是他是为了干什么？为了让自己感觉，你看我多厉害，我多扭，我是名师。突然有一天，学生就断崖式的流失，不是教的不好，是因为他太过分了，他因为他是名师了，所有家人都得臣服于他，都得按他的任何不合理的要求都按他的来。
北京也知道，你根本不知道什么地方，这个小区住什么样要命的人物，越大的人越低调，不知道惹了谁，然后就起个家长说，只要我在方圆武功里，他不要想扮下去，反噬了吧，但是反噬来自于什么？来自于你的教学，你的工作，对学生的成长，已经造成了深深的伤害，这是很重要的，所以你看我们老师，你这种谨慎的状态，专业的这种做派，然后温暖的这种教学，让人很明白自己好的，然后还有最重要的，符合规律的成长，让学生，这个才是福报，福报来了，福报它不光是说，体现在就是钱多少的事，身体会不会够健康，家庭会不会够幸福，都是福报在，看得见看不见，有没有？
有，那这个就是因果报应，因为我们作为，教书育人，那这个很重要，一定要，所以我不管你们刚才，大家写了什么？所以我说，我们对孩子，进步的点，优点，一定要明确指出来，甚至要反复讲，反复讲为什么？还要保持，我们因为毕竟有个东西，它现在是优点，不代表它，一直是优点，要保持，好这有关于第三个，就说到这儿，欢喜其乐事，但这个好像没讲透，但是，本来这有所重点，有所突出，一般人很难做到，又谨慎又温暖，这个有点困难，是不是？但是，但是有的谨慎你做得很到位了，你温暖少一点也还好，人无完人嘛，但有的老师我温暖做得很到位，谨慎可能不那么谨慎，没关系，家长很维护你，帮你谨慎，把你等于不谨慎造成了十五家长给你补上，那个时候实习的时候，去了一个职高，实验高中，我真的不愿意写什么统结报告，我不爱写，但是我教课就没什么说的，我当时在这个制高里面教什么？
教和声，结果他们自学的和声老师，都拿了本来听，我讲说你是有天赋吗？怎么着？你讲的特别脉络特别清楚，我说我跟和声钢琴不一样，钢琴一开始走了很多弯路，上大学才找到最顶级的，之前的没有最顶级的，但之前老师也很好，我说和声老师一开始最顶级的，中国最好的，所以没有任何弯路，所以我脑子比较清楚，大家都觉得我教的好，然后人也比较热情，比较二，但是不愿意弄这些反琐的事，最后我们要提优秀实习生的时候，我们那个主任，他们就叫主任，就说，哎，那个，你这怎么？啥字都没写，这么简单啊，我说，哎呀，我没啥可信，把课教好就完了，可能是我这副，纯普，大动他们，没事，他说，我们要给你提优秀实习生，你这东西，说不过去啊，我说，老中都不要了，一般人认为这人很狂，但是他们认为可能就是真感情，那行，没关系，你弄着，我们给你写，哦，说是这个什么会干的，不是会说的，
会说的不是会写的，没关系，我们给你写。这就是很多老师也是，他可能大大了一点的不太谨慎，但是你对学生是真的花工夫，真的很温暖，你的这些失误有加上会帮你补上，当然完人神又谨慎又温暖，这个太难了，不太难，好我们往下说下一个，下一个是敦西齐乐谱，敦西齐乐谱我觉得，这个没有什么难不难呢？是我们每个人都应该要做到的意思，敦西齐乐谱什么意思啊？厚道，什么叫厚道？不欺瞒人，不拿不该占的便宜，然后不仅自己好，要跟大家一起好，什么叫厚道？老板有的时候想一想，我挣挣些钱，手下在干嘛，我中午上班了，我回家，我有人给个饭做好了，然后待得很舒服，手下这些年轻人他们在干嘛，他们心能不能定？
就要考虑到，并不说那行，我把他招到一块，我们去吃饭看，那个都是表面现象，真的你要说厚道，你就应该从心里测算，这个人到这工作之后，他在我这两年还是三年，哪怕以后从我这离职了，能不能比他进来的时候更好？第二，哪怕他自己出去就要单干了，好。我能在收益上给他有帮助，我不要把他希望交灭，这是一个，这是一个做老板，最基本的素质，如果这个都没有，你当老板根本就不够格，过去我说什么？当你开始懂得给手下，分的时候，敢分的时候，你当老板才刚刚上路，所以好多老师，还没有当老板，先把这样的，就是，给不认为理念吧，这样的素质，这样的，都听到，这是对的，然后你做的时候，你可能自然而然就进入这个状态了，你说你现在都不听到，你当老板已经得罪完人了，已经不跟你好好干活，你要提奥远这个是对的，你再去调整，你会特别特别拧巴，因为你那个机构，一开始就建立在，我就给大家都算计的很精明了。
我就成本扣子很死，所以给他不能给多了，一开始建立在这样的基础上，你那个机构，就只能是内一个人，我说十个人，如果你这个人高高在上，那什么活儿就你干了，如果你这个人出现，好处大家都多拿一些，多分一些，反而给定人家往前走，这就是，敦习七夺谱，好。那这个谱啊，就是，敦就是敦后嘛，老实，那这个谱什么呢？心怀坦荡，反谱归真，做人要厚道，所以这儿说，这个，古往经来，最缺的，就是后导人，我一定说的不是老实人，有的是老实人，就是蠢人，我们就是说句题外话，今天说办法，后导人我是不是要做老实人？或者是我要用老实人，不是的，老实人好的时候等于蠢人，觉得他心不坏，但是就是犯扯的，这样的人一定不能用，一定不能用，也不是说工资高低，一个机构，一个单位，最大的成本，就是看你的单位有多少蠢货，如果没有蠢货，那花钱没关系，单位没有成本，但如果全是蠢货，你干的再多，也会被这些蠢货消灭掉。
消耗掉，一定要有一个很良好的品质，叫厌扯，哎呦这个品质，你说这个人坏，你可以看他坏，远离他就完了，这个人是小人，他算起，你也远离他就完了，那这个蠢货，他人不错，就是他妈给你来，关键事件来一下，以前那时候我都前功尽弃，比坏人和小人还糟糕的，就是蠢人，所以千万不要把这个蠢，老实和敦厚，把它划正好，它完全是不正好的，完全是不正好的，好。所以古往经来，最缺的就是厚道人，尤其是大家有了一定位置的时候，什么有了一定位置，老板，有了一定位置的时候，你站在前排，可以拿到利益的时候，这个时候的厚道人就更少了，所以道德经认为，来简单行，厚道才是最高的聪明，好好体会一下，这不是跟大家说着玩，或者是怎么着玩？
不是的，好比方说举个例子，说这个，我之前讲过，我大概19年开研究班，19年第一次开研究班，在杭州，也是这个时候，开研究班，我跟大家讲出来，讲的第一个事，很多人都炸了，就是说财富不要怕分，财富是分不走的，财富是分不走的，如果你坚信这个，你才好办，什么意思啊，就是，你比方说你值一百万，你就算得手下分掉五十万，你这个一百万是不会少了，这样的例子已经不止一次的出现了，我们今天，如果我要给大家证明，要花钱太多了，甚至证明完了，很多人也不接受认可，所以我们就赶紧把这些环境省掉，我就告诉你们相信就对了，那有没有一些人？
钱挣得挺多，然后最后突然某一把生意破产，一落钱账，有没有这样吧？那才不值得些钱，不值得些钱，那有的人就特别特别，就是特别豁达，感情大个大个，钱不是他一直有钱，他只能钱，所以告诉他，不属于你的钱，留守留不住，属于你的钱，无论分多少分走，那些还是一半，这个时候，如果大家对财富观，这么建立起来，所以当你这关过了之后，你才会真正的豁达和普世，好多老板听了，听课之后，回去跟小贾分，但那个分钱分的，那个面目争云的分钱，行，你后面好好干，大家都不容易，然后把我上次说的一个话说，它跟背台词一样，背台词不是话说，听我说的背台词，你这么远到这来，在一个新的城市不容易，哎呀感觉说的很难受，你还不那么少分两难，大家就直接别难受，真的当你觉得这个钱，我分钱分成就可高兴了，哎呀可高兴了，越是这样的人，钱分不走，所以啊，这个后道，这个，我就说，我们对手下，或者跟你有来往的人啊。
当你分完钱之后，很坦道，而且觉得很开心，就是你坦道的分钱，分完之后大家觉得，你没什么？你觉得分得特别自然，好。来，我们再说一下，那有没有可能分钱分给小人了？有啊，没关系。分给小人他不会回报你，没有关系。你分给小人分多了，你还可能吃亏，但是，最要命的是，你的厚道和坦道，也一定会被贵人看见，但是你不知道谁是你的贵人，有的时候，我也有个例子，我也有个例子，我可能是有个贵人，当然不要连连点地说，不是大家。我们不在清晗的时候，就有老师，也不善于演表，不是这样，或者那样，好像就一直很踏实地在那儿看好光。
但我一看，专业还可以，很踏实，方便不计较。我越给他排学生，越给他让他曝光，让别人家长看到，又是塑造他，收益上去。还有的学生不险山不漏水，也不渣涨，然后让他干嘛干嘛，然后反而这种学生会看到他，我说我怎么着怎么着，让他快速的起来。你看这些人是个厚道人，是不是？厚道人如果碰到小的人，可能会被欺负，但是还有很大成功，可以碰到贵人，可能好多你的命运就从此改变了，这个有点炫耀，我相信这个有点炫耀，但是存在的存在，你不见得能马上碰到，或者是不见得一定是碰到贵人的，但是我就，我举个例子，那个，就是，好多把数有做琴行的，因为做琴行我特别熟，但你们就算没有做琴行，你们也有帮琴行卖过钢琴，你们应该都有这个体验和感受，就是我做琴行都说，我很大方，我跟很多好朋友说，我说来我告诉你啊，开始卖琴了，我说你要多便宜。
我说别的不敢说，这一点，你从我这买，我肯定我多少钱来多少钱给你，这个不是化石，你会查见，甚至我有一个研究生同学，当时问我说，亚马哈买U3，RM卡哇伊K500，我说K500，划算，他说价格差不多，我说K500真划算，他说邪哥，小生你帮我找一个，我钱的，秦个庭囊，我给你打钱，多少钱，我那个价格一爆，他说，没报错吧，没有错，他说小生你知道，这个秦，我现在可以跟条律师，这个班写的师傅说，拉到百思型号门口，我加一万能马上卖掉，可以不买了，当时价格大概卖到六万三六万四，那我们拿回家三八，我可以加点钱，可以，他要不找情形，明必要，小生这个人，学生实在没看出来，他在办法里面真傻，还教育我呢？
小生这样的生意不行，伤人就这样不行，我说那可能我不善于当商人吧，我并不说我还有多高商什么的，都是朋友这种原则，然后我说你们带来人买琴，我说哪怕正五百，这是我的名言，哪怕正五百，咱俩一元二百五，多了没有，但平分我敢保证，给你多少钱我敢保证，平分我一定要敢保证，好有什么情况，有一些老师呢？我们现在老师有很多种作样的，有些是不太熟悉的，都快来开发成为老师，有的人就很奇巧，有的人就很鸡贼，有种老师都有鸡贼，他给他的学生多方向住，他跟所有情况都讲了，我的学生会来买行，那也就是说，无论他学生在哪家情况买，他都会有提升，能不能明白？
当然他也不会理个学生去，我就不说我了，这个唐山的四老婆的马总，他以他学生进店，本来正常说是四万八，清可能四万他的火，然后卡卡卡，这个学生砍掉两千块钱，总为了成就成了呗，但是他们给老师的承诺，是老师带学生过来，我们差不多一个三千到三千五，这样一个提成，能不能明白？如果老师来了，有帮手了，可能比如学生摸四个小时，就不会摸四个小时，那可能也就是48000成交了，这时候拿个3000，或者是3500给老师，这个没问题，像你自己挣个4000块钱，你半一半，但是不要脸的是，学生去买完了，也便宜了，老师电话来了，那是我学生，第一个是分钱，你看怎么分？
像一般讲的说，哎呀那我这个便宜这么多，像一把老师你的这个便宜掉了，我就给你，我就给你少分点，或者怎么着？马总你咬牙，答应的多少？就分那种，看书傻，是吧，厚道吗？厚道，都愿意跟他合作，毕竟这些鸡贼的老师，不是大都市，还是有很多豁达的老师，结果最后好多地方，就是成为他的下限，就是唐山这个地区，他比较大，唐山市不大，但唐山地区上大，这面积非常大，下面很多县到唐山市内大概可能要六七十公里，下面可能七八个县的头牌，觉得这人靠谱，七八个县的头牌，都有点规模的小型行，小型工程都跟马总合作，所以你在乎那一个，积极的老师，不在乎，就回来后到才是最高的聪明，我们一定要明白这个事，就是你的教学可能不太在意这个事情，但是如果说做情行，我们几乎每个人都碰到过这样的事情，就跟老师讲了我开发你了，但是明明跟你没什么？
也知道这个老师人不怎么样？跟所有情行的都吓哭了，无论谁把他都转的事情，他都吓哭了，那又不带着来，也不知道，或者哪怕你先打个招呼也行啊，他心里会有数，会把这个架扛住，会有数字，但是没有，来，就搞成这样子，所以我说，后道啊，这我写了一句话，当你的后道，被贵人看见，你的获得，远远大于，之前因为后道，吃的亏，我当时绕啊，但是能明白什么意思吗？嗯，所以我举个例子，这种集结的老师，他就会这样安排，但是如果碰到不厚道的老板，你看，比方说如果现在在这买的老板，老板不厚道，就开始跟这个老师扯皮了，啊，是你学生吗？哎哟，他这个价格砍得可低了，把你给留的认可砍没了，这样吧，下次你再带学生来，我给你多要点钱，把这次的认证挣出来，有这样的钱？
这样的老板肯定做不大，这就没有了。但是后道不是蠢，比如说，后道人，我这次吃的亏了，下次跟那种提醒的老师，我还不合作，我就忽怨你，我不合作，没什么好说的，有什么好合作的？所以我说，随着时间的推移，就包括你们出去，有家传给你们介绍，学生来，你看还记得过去讲的老代新吗？记得讲老代新吗？当这个新的学生来的，第一件事情，报了名的第一件事情，一定要问他怎么知道的你这？听明白了吗？怎么知道的你这？当他说什么？孟普家长给你介绍的时候，或者孟普幼儿园老师给你介绍的时候，这个人只要交个费，他转身走了，你第一时间要给那个家长或给那个幼儿园老师打电话，甚至当时我说的很夸张，你明知道那个幼儿园老师可能在上班接了电话，你还要给他打，打到十个二十个，让他看到你很幼稚的。
然后电话回来，哎，怎么着，你老师，你虽然在这报名了，你说我赶紧要把这个钱给你送过去，哎，不着急，不着急，他说的不着急，马上来了，真的这样，然后你说，不着急，不着急，然后转，什么时候有空，我给你送过去，我就不给你转账，转账不方便，不合理，很微妙，那是不是下班，不着急，你今天下班有空，那今天行的来吧，钱装好，那他心里工作就送过去，就是更高的要做就是你不仅心要厚道，你做那个事，也别让别人哪怕有一秒钟的对你的猜忌，就你做的是厚道事，但是别人不要说，他们慢慢不跟我联系啊，是不是这个人怎么着怎么着？
不愿意了呀，好这么一犹豫一怀疑，后续再介绍，就不那么干脆，所以不光是要厚道啊，还要就是我，包括赶紧讲这个转介绍反潜的这个方式，你的厚道还要让你第一次的合作伙伴，一定要他们看见，这个就厉害了，还有老家长也是，给你介绍人的地方，不要，不要顺便给推钱的，都要推起来了，都要扯起来了，别扯了，你就把那个贷金券，给他掐在，这个老家长的，这个登记表下面，只要该交费了，贷金券给了一千，他就要交两千四，你就说他一千四，没有多不就一千，就是说，当人在他给你，给钱的时候，你就不用推了，你就少给一万了，但给多了，那行我再送你多少课，这个你说了算，拉扯几次站上来，看到老师真心的，那就行，这老师厚道，这老板厚道，所以厚道才是最高级的教育，有一次就有第二次，甚至是你厚道，这个事也会展开，你鸡贼这个事也会展开，所以这时间的推移，你们都做做做做，就好起来了。
第二个，后道是什么？教学，教学首先第一个，我们说不要忽悠家长，什么叫忽悠家长，你明知道好多教学法，就是花架子，你还要用，这又不是普世了，真正的高端的教学，就是普世，高一顿教学其实就是什么？方法没有那么夸张，就是把事情能够说明白，说简单，让学生能够高效率的，学会，进步，精彩，再说一次，让学生能够高效率的，学会，进步，精彩，这才是教学的最高境界，我举个例子，好多老师说学生执法的问题，我说我看这低级的老师，他们把那个特别容易出错的指法都标的可大了，标的大了一眼扫过去就不会出错了，它标的很大，你这个方法多没什么感觉呀，多么感觉好像不玄妙啊，但是就是有用质朴，好多孩子的指法错过，真的是因为那个指法标的太小了，你看不见，哪怕他不在意，你看他标大一点，他一定能看错，而主要大家觉得这个方法太好用了，再比方说你看啊，包老师包括我跟你平时群里面说。
我现在左右手没有对整齐了，这个事很高级吗？说起来好像不怎么高级？至少起码是很平常吧，但是有多少人真的重视吗？问题你要想把作品听得很高级，你左右手那个对，这比较参丝不齐的差一点，那就是对不上。就是对不上，就是难受，就是不高级。但是没有多少人重视啊，还有就是拍子吧。原来挺准的啊，挺准的，更特别准，或者完全准，不是一回事。大家平时财富就聊的时候拍子，休止服，拼命的要求，要聊得很多。就是这样。所以教学，你真的能够非常明确地敦析其洛普的时候，你的教学才有专业性的可能。
如果你总想，哎，觉得这个，就是前几年嘛，搞那个什么成人弹唱，自己出的这些书，老头老太太垫了行班，这是什么？感觉总要想做出些花样来，你看，远离专业人生啊。这就回到我说，你只有非常明确的敦析其乐图的时候，你的教学才有专业的可能性。这就是蔡真塔的一种场景，总在引用的就是，不亦与俗同，不亦与俗异，什么叫不亦与俗同啊，大家都地下都会，你不要你保持专注，但同时又不是说，我们教钢琴，你就是这样子教，你们都上双三角，我们教课，你给他吃饭干什么？你不要弄他的体下钢琴，同时来教你基里课，你这个又不行，就古代的智慧如果你要稍微读一点，这种项目你看你就离得远远的，有时候回来看就离得远远的有什么样的，这是关于第二个教学，第三个，还有什么地方你看到这个普世，因为我觉得这个敦西西若普是大家作为领导，作为老师作为老板。
很重要的事情，这个品质一定要有，我相信所有的人生来都是朴实的，都是质朴的，都是厚的，受环境的影响，所处的位置的影响，可能会发生变化，就跟王耀明说，所有人生来本身都是光明的，但是为什么有那么多坏人和那么多小人呢？是因为你光明的心被污垢盖住，你把这些污垢砍掉之后，你的光明的心都露出来，难道所有人都不知道，我教学需要这么学很质朴的去教吗？难道不知道所有的人都不知道，这个教学是那个教的要谈精彩嘛，但是人家被这个蒙蔽了，那个蒙蔽了，为什么要会蒙蔽啊？哎呀我干培训中期我压力很大，这个搞钱快，那个搞钱容易，哎呦这个赛道，慢慢就走偏了，就被蒙蔽住了，蒙蔽住就是错的选择，那么这个招生分配也是这样，好多老板招生分配啊，就是你，不是说你分配多还是少的事，就是你分配的这个出发点，如果你是出发点是在于什么？